服装销售知识.pdfVIP

一、代理商需要改变销售思维不能坐以待“币” 服装行业发展到今天，大家都已经意识到了最近几年的变化，从最开始的供不应求到现在供大 于求；现在，很多服装企业每一年都产生大量的库存积压，给他们的经营带来了很大的压力；大家 都在思考，这是怎么了？许多的服装公司及品牌代理商思考出了答案，现在是一个终端至胜的年代， 没有了终端就没有销售。他们不再坐在店里等生意，开始走出去，做零店拜访。他们知道，只有掌 握终端销售网络才真正掌握了市场。在未来市场激烈角逐中立于不败之地。 代理商需要改变经营思维走出“这样”思维： 观念决定方向，思路决定出路。现在大家一提到市场总是 “老三篇”：市场是“这样”，就 只有这么大的市场；每个服装批发商是“这样”；每个客户就是“这样”，不可能给你全款全色上； 一系列的“这样”固化了我们的思维，走不出“这样”的范围，跳不出“这样”的思维。如果总是 强调“这样”，那么我们永远都不可能走到市场前面，总是被市场逼迫！ 不能再有“等”的意识 要想改变局面不容易，但如果早一年提出这个问题，早一年解决，这样我们就会占据先机。如 果大家能明白这个道理，对下步工作就有了计划，什么事情都是人创造的，没有不可能的事，没有 办不到的事，能不能做得到有两条路，一条是走老路，一条道走到黑，这是