第二讲怎样建立伙伴式销售网络-第一节：开发销售网络.pdfVIP

精品文档 你我共享 第 2 讲 怎样建立伙伴式销售网络 【本讲重点】 建立伙伴式销售网络 销售网络开发策略 开发销售网络 企业在设计完销售网络之后， 面临的第二个问题是怎样去开发这个销售网络。 在开发销 售网络时面临着一个选择， 企业是自己去开发销售网络还是利用经销商的销售网络？企业自 己开发销售网络有优点， 但是也有缺点； 同样，企业利用经销商的销售网络有优点，也有缺 点。 利用经销商的销售网络 1．优点 经销商的销售网络是现成的， 是其多年来辛辛苦苦建立起来的， 企业利用经销商的销售 网络就等于借渠浇水。利用经销商的销售网络主要有以下优点： ■可以利用经销商现有的销售网络 利用经销商现有的销售网络， 可以省去企业自己开发销售网络的时间， 这个销售网络可