保险不要钱你买吗.ppt

* 如果不用钱,你会买保险嘛? 人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！ 所 有客户不买保险最主要的原因就是不愿意掏钱。假如你找到一种可以不掏钱买保险的方法，他一定会买。这套方法每次演讲让不是做保险的人上台都可以马上促成，很简单，每次都告诉所有的客户，买保险其实是可以不用钱的，只要你在银行有存款，就可以买到保险。不用花你一分钱，也不用把钱转到保险公司，只要你拥有银行存款。 很多人说那怎么可能呢？你一定在骗我。我说没有，假如你在银行有十万块活期存款的话，那么我告诉你只要把十万块活期存款转为定期，那么你每年就可能拥有一千多元的利息差，这些钱可以买到最高档次的住院费用保险，那你全年的住院费用保险全有了。客户可能会说，我做活期存款是因为我要随时用钱的。我说你放心，我可以把你的存单做一个组合，把你十万元的存款分成四份，一万一张，二万一张，三万一张，四万一张，用几万取几万。随便怎样都能保证你剩余的钱的利息不受损失。那客户跟我说我要取一千块钱呢？我说也没有问题，你把四万那张单子分为一万加三万两张，再把一万分成一千，二千，三千，四千。我可以保证从取1000到取999000块钱，剩下的钱的利息都不受损失。这样很多客户都觉得我确实是在替他节省，因为我是帮他找出了保费，而不是让他掏保费。 所以我们只要让 客户改变他的理财方式，就能够得到我们的保费，替客户安排他的将来。再比如，我问炒股的人九万八千块钱与十万块钱炒股有没有区别，几乎所有的股民都说在投资收益率上没有太大的区别，那我说你为什么不愿意拿出两千块钱来买保险呢？很简单，炒股票不在于拿98000还是拿100000，因为根本没有什么区别，最根本的在于什么时候进入，什么时候抛出，选择买什么样的股票。所以，我想通过一些理财的方法，让客户觉得我们确实在帮他。 人寿保险是必需品?选择品?还是奢侈品?俗语说：“花无千日红,人无百日好。”意外事件，往往是始料不及……请问：我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说,一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学， 直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法——人寿保险是：1、必需品？2、选择品？还是3、奢侈品？在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式……活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中，其中的不同，只是一份保单……您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。好吗？您买的是什么？是保险吗？ 如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么？假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。是钱 人寿保险就是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！这笔钱，我将会以三种方式给回您……第一种方式；即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。第二种方式如果您残废的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您 第三种方式如果您平安无事的话，若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！结论是：您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗？ 单身人士为什么需要人寿保险？在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故：1、失业 2、残废 3、死亡依您的看法—— 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？当然是残废，为什么呢？残废之后……您的收入将下跌至零， 您的支出不断增加， 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援，您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！您的生活方式将彻底的改变。 您明知道残废是最严重和可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源：依赖家人依赖朋友依赖社会福利依赖保险如您有选择的话，请问您的选择是什么？当然是保险！为什么呢？保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。您同意吗？有家室的人为什么需要人寿保险？请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活