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房地产全程策划营销案提纲
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场, 结合房地产市场策划营销理论和实
践的运作方法, 提出 房地产全程策划营销方案 ,他从项目用地的初始阶段就导入策划
营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心容包括:
1、项目投资策划营销;
2、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
5、项目营销推广策划;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这
个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节, 这个过程操作好了,就意味着
项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析, 并就规避开发风险进行
策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
. 地理位置
. 地质地貌状况
. 土地面积及红线图
. 土地规划使用性质
. 七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
. 地块周边的建筑物
. 绿化景观
. 自然景观
. 历史人文景观
. 环境污染状况
3、地块交通条件调查
. 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
. 项目的水、路、空交通状况
.. .. ..
. . . .
. 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
. 购物场所
. 文化教育
. 医疗卫生
. 金融服务
. 邮政服务
. 娱乐、餐饮、运动
. 生活服务
. 娱乐休息设施
. 周边可能存在的对项目不利的干扰因素
. 历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
. 国生产总值:
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
. 房地产开发景气指数
. 国家宏观金融政策:
货币政策
利率
房地产按揭政策
. 固定资产投资总额:
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
. 社会消费品零售总额:
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
. 中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
. 项目所在地的居民住宅形态及比重
. 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
. 政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
. 短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
.. .. ..
. . . .
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
. 各种档次商品住宅客户分析
. 商品住宅客户购买行为分析
三 土地 SWOT(深层次)分析
1、项目地块
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