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PAGE 2 PAGE 1 PAGE 1 四川保宁醋有限公司 保 宁 醋 品 牌 策 划 队名：Sunny girls 组长：孙 梦（会计学14-1班） 组员：朱恩洪（会计学14-4班）黄凤鑫（会计学14-1班） 罗 娇（会计学14-1班）陈 静（会计学14-2班） 引 言：四川保宁醋有限公司，食醋十大品牌，始建于936年，中华老字号，中国名醋，四川麸醋的鼻祖，国家保护商标，绿色食品，四川保宁醋有限公司坐落在中国历史文化名城阆中，是我国最大的食醋生产基地之一。AAA质量信誉等级企业 。其注册商标“保宁”牌系中国驰名商标。保宁醋作为中国四大名醋，其营销策划方式也有优点有缺点。我们将通过对中国食醋行业社会环境分析，以及采用SWOT分析法，给予保宁醋更明确的市场定位，品牌推广战略设计，以及财务预算，以达到改变保宁醋推广力弱的问题，做到最好的品牌推广，使保宁醋走向全国，走向世界！ PAGE 2 PAGE 3 PAGE 1 目录 一、 公司简介： 4 （一）四川保宁醋有限公司 4 （二）保宁醋简介 4 （三）企业文化 5 二、SWOT分析 5 三、品牌定位 7 （一）市场定位 7 （二）人群定位 8 （三）地理定位 9 四、保宁醋推广与传播 9 （一）推广现状 9 （二）推广渠道建设策略 10 （三）推广媒体组合策略 10 （四）营销推广策略 11 （五）品牌特色推广 12 五、品牌元素设计 15 六、品牌保护 16 （一）注册在先 16 （二）制止混淆 16 （三）反向假冒 16 七、风险管理 17 八、财务预算 19 九、附录及参考文献 20 公司简介： （一）四川保宁醋有限公司 四川保宁醋有限公司座落在中国历史文化名城阆中，是我国最大的食醋生产基地之一。酿造历史源于公元936年，横跨十一个世纪，是中国四大名醋中唯一的药醋，四川麸醋的鼻祖。其注册商标“保宁”牌系中国驰名商标。 公司通过ISO9001：2000国际质量体系认证，拥有国内最先进的酿造技术，采用微机数控化监测，管罐封闭式作业，高沸闪点式灭菌和连续自动化灌装等硬件操作系统，现已具备年产保宁醋五万吨的生产能力，并以调味型、保健型、饮料型三大系列近百个单品供应市场。 公司紧紧抓住我国全面建设小康社会的发展机遇，积极调整企业发展战略，采用先进的管理模式和经营机制，全面关注顾客需求，整体提高企业核心竞争能力，经济效益显著增长，企业形象和品牌形象稳步攀升。 （二）保宁醋简介 保宁醋始于公元936年，是中国四大名醋中唯一的药醋，四川麸醋的鼻祖。 保宁醋以纯粮为料，名贵中药为曲，“松华”井水为体，采用麸醋经典工艺和现代科技，经42道工序精酿而成。她汇酿醋技师之匠心，生物工程专家之精要，独具“色泽红棕、酸味柔和、醇香回甜、久存不腐”之特点，系调味上乘佳品。自唐朝以来，宫廷御膳房即采用保宁醋烹饪膳食；1985年保宁醋进入中南海，成为国宴调味用品。随着川菜厨师的广泛应用，推动川菜得以传播四海。因而有“川菜精灵，国醋保宁”之美誉，长期食用有益身体健康。 保宁醋自1915年荣获巴拿马万国博览会金奖以来，屡获国际、国内各类大奖。保宁牌保健醋于1997年经卫生部批准为保健食品；2000年保宁醋被国家绿色食品发展中心批准为绿色食品；2003年被评定为中国名牌产品；2005年再次通过绿色食品认证和国家免检资格复审，并获得AAA质量信誉等级、出口食品企业卫生注册和中国驰名商标等光荣称号。 （三）企业文化 公司以“共生”为经营理念，以“诚信经营”信条，发扬“敬人敬业，追求卓越”的企业精神，精心打造“保宁”品牌，努力实现新辉煌。 二、SWOT分析 外部因素 优势 劣势 公司已拥有多年食醋产品研发、销售经验； 产品质量稳定、良好； 公司有一定的渠道，同时在积极遍布全国； 该产品自身具有多种优良功能。 （1）营销团队系统性和专业性偏弱；（2）渠道不健全，管控偏弱；（3）品牌结构、产品结构有待优化；（4）包装和推广混乱，品牌推广力较弱。 机会 对礼品、保健品的需求加大； 春节易形成消费热点。 适度增加产品产量； 抢占更多市场份额； 打造区域特色品牌，建立稳固销售点； 健全销售渠道，加强渠道管理； 优化产品结构； 威胁 醋类品牌较多，地域性强，竞争性强； 保健品、礼品市场竞争激烈； 消费者对醋产品的认识仍停留在传统调味品阶段。 增强产品特色； 加强宣传推广，打破地域限制； 加大广告投放，改变消费者的传统认识； 明确品牌定位，突出保宁醋作为保健品、礼品，美容等功能。 开展营销人员培训，加强营销团队建设； 形成从产品到包装的全方位品牌特色； 使品牌结构合理化，提升在保健品、礼品市场的竞争力。 三、品牌定位 （一）市场定位 1、行业规模 （1）、据统计，全国食醋产量为300万吨