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人脉这个话题一直充满了争议:
有人说人脉什么都是虚的,不重要,关键是提升自己,才能够取得成功。
又有人说,人脉特别特别的重要,很多人的一辈子,就靠一个人给改变,实现了逆袭。
你问小编怎么看?小编觉得,人脉这个东西特别重要,有一个效应叫做圈层效应,意思就是你的收入约等于你身边最亲近6个朋友的平均收入,所以,人脉很重要。
那么如何快速建立有效地人脉关系呢?有22个实用技巧分享给你。
一、扩大社交圈、建立有效人脉的方式
1、建立你的价值,让自己成为“牛人”
此“价值”更贴切的说是“被利用价值”,在盘点人脉关系前,冷静问自己:我对别人有用吗?只有通过自己的努力和能力让自己不得不被重视,不得不被传播,开始吸纳资源的时候,才能真正建立强大的人脉关系。
2、运用饭局、社团拓展人脉
据权威机构研究,世界上80%的谈判是直接或间接地在饭桌上完成的,如何运用饭局进行人脉销售呢?
成功的生意饭局,不论是早中晚,只要是用餐时间,就不会讨论生意上令人不愉快的话题。他们聊的是高尔夫,是天气,或者美食、艺术、时事这些无伤大雅的话题。
“吃人的口软,拿人的手短。”只要他答应和你吃一顿饭,下次你找他合作或帮忙时,他就不好意思拒绝你了。另外,你在席间要适当地谈你自己的情况,谈你可以为对方带来什么好处,可以提供什么样的优质服务。
3、找到自己喜欢参与的社团组织,做志愿者和组织者
有选择地参加社团组织,定期参与活动,也是一个高效省时社交的方式。如果工作和生活特别忙,就可以选择一些年度大型活动,做志愿者,这样一年你只要忙几个星期,但是通过这几个星期的活动,你可以交到高质量人脉。
4、利用会议机会,结实人脉
职场人士,或多或少都有机会参加行业会议或者论坛。在你出席这种场合的时候,重点不是去了解行业知识,因为知识你早应该通过日常的学习来获得。你的重点应该是去搭建人脉。
会前要做好充分的准备,了解哪些人会参加会议。怎么才能找到与会者名单呢?有时会议会在召集时列出出席人,以吸引大家参与。你甚至可以找到组委会,自荐去帮忙,会议组织者有可能已经焦头烂额,这时候你提出去帮忙,并给出好的建议,贡献自己的时间精力,就能够得到第一手资料。接着,把与会人员好好研究一下,准备好见面能够谈的话题。
5、通过熟人介绍进新圈子
通过熟人的介绍进入新的圈子。比如,通过熟人介绍,结识了你从事领域的专家,尤其是你主攻的方向,真正融入这些圈子,拒绝陷在自己的小世界,做井底之蛙。
6、得“弱关系”者得天下
在营销学,会将人际关系分为强关系与弱关系,强关系建立在信赖和亲密关系上,而弱关系则是建立在不同圈子的连接中。怎样利用弱关系呢?
A.制造共同话题
朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对,跟自己有关,或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应,只能说明,还未与你的朋友达到同步,学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题,就会让人多关注你一点。
B.重点是交流
一个点赞,一次评论,都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会,不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流,只要交流在,就会让你的朋友在关键时刻想起你。
C.驱动分享
一篇好文,一本好书,一个好习惯,都会让你成为朋友圈中被分享的对象,让他们认识到你的一切,让他们愿意分享你的文章分享你的观点,甚至是分享你的生活。
7、主动请别人帮助你
让别人喜欢你的最好方法,不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。因为人都有好为人师的心理,你向别人主动请教,就说明你尊重他的学识、智慧和经验。有什么能比受到他人的尊重,更让人心悦诚服的事呢?
8、聚集人脉,整合资源,做个链接者
人脉不是一根线,而是一张网。可以每年在几个较长的节假日当中,组织朋友聚会,以美食会友,大家可以自己最近做的项目,也可以分享生活上、子女教育上的一些问题。让聚会成为建立友情的平台,既节省时间,又给大家创造机会。
9、除了收集名片,加微信,更重要的是“跟进”
很多时候,我们和别人加完微信之后,就没有下文了,即使偶尔微信互赞,也并没有真正形成人脉。
建议,当面对一个新朋友,见过面,握过手,拿过名片或者加过微信之后,尽快把你们见面的地点时间,这个人的特征,谈话主要内容,以及对方兴趣点简要记在名片上或者你的手机联系人备注上,作为人脉库的储备资料。
等回家24小时之内,给对方发个信息,表示很高兴见到对方,希望以后还有机会见。如果,你对这个人很感兴趣或者有共同语言,那要找机会再邀约对方一起吃个工作午餐,更多地了解对方,并逐渐发展成人脉。
10、“主动”结交大咖
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