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第七章 风险分析与风险资本的退出机制 风险分析与风险资本的退出机制 7.1 各种风险分析 市场风云变幻莫测，因此公司的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在 商界立于不败之地的关键。从宏观上讲，我们未来面临的风险主要包括政治，法 律，经济，文化等因素的影响 ; 从微观上讲，则主要是行业环境、市场、竞争对 手、管理、财务等方面。对于国内市场，国家“十六大”出台了一系列相关的经济 政策，“搞活市场，发展经济”以成为中国在进入 WTO之后的重头戏。经济高速增 长、政治稳定、法律趋于完善，已是不争的事实，但是异国环境的诸多因素则是我 公司在打入国内市场之后，应加以重视和决策的相关因素。现在就我公司的国内风 险做以下系统的分析和说明。 7.1.1 市场风险 我国乳业的发展速度、增长速度、产品开发速度越来越快，新产品的开发很难 打开，产品的知名度不高，有可能消费者不会接受新产品，市场占有率不足 , 导致 开发市场成本增加 对策 首先，我们将加大对技术开发的支持和投入，提高自身竞争力 , 以质量和品质 取胜。 包括和高校科研单位的联合，高薪吸引优秀的创新人才，加大研发力度，加快 我公司鲜奶的研究，不断推出高质量的产品。其次，我们还将建立完善的市场反馈 体系，紧跟市场发展的方向，调整产品的供求方式，增强适应市场变化的能力 ; 再 次，我们将实施严把质量战略管理，完善产品生产，增加产品竞争力，提高市场占 有率。加强宣传力度 , 改变人们的观念 , 让人们对鲜奶有一个新的认识 , 从而进一步 引导人们消费 . 7.1.2 政策风险 政府是否鼓励 我们这个项目利国利人利己 , 为国家解决剩余劳动力 , 为农村地区增加收入 , 政 策一定会向我们倾斜的 . 公司在政策层面风险极小 . 7.1.3 资源风险 良种奶牛繁育体系不健全，导致优良品种少，鲜奶奶源产量低 广大奶农还处 在技术缺乏、养殖分散、规模较小、手工挤奶的生产状态，而技术服务部门服务半 径过大，难以顾及全面，造成奶牛营养代谢病和乳房炎发病率高，原奶质量不易控 制 . 影响产品的生产 , 使我们对客户失去信誉对策 与有关部门合作对当地的养殖奶牛的奶农，进行技术指导，集中养殖，确保奶源质量 采购鲜奶处要时时关注 , 保证原料质量的供给 . 避免出现资源不足问题 . 7.1.4 财务风险 应收账款 / 坏帐 / 亏损 财务混乱 , 影响公司经营 加大财务监督力度 , 对可能出现的坏账死账及时清理 . 7.1.5 管理风险 缺乏实战管理经验 可能会使企业发展走弯路 , 甚至可能会使企业解体 加强管理人员学习 ; 对于重大决策 , 请资深顾问作分析再决定下一步行动 . 7.1.6 安全风险 互联网的安全性 , 产品运送过程中的安全性 互联网可能会受到黑客的攻击 , 使信息传输出现问题 ; 运输安全如无保证会使消 费者无法喝到保质保量的鲜奶 建立防火墙防止黑客侵入公司服务器 , 重要文件传输使用现代数字加密技术 , 确 保信息安全 . 运输方面加强监管，确保质量，保证顾客的利益 , 不使公司信誉蒙受损 失 . 7.1.7 技术风险 鲜奶加工技术问题 存在消毒不够严格，导致鲜奶产品质量 本公司采用网络平台招聘高技术人才 , 将确保鲜奶加工技术顾客满意 . 7.2 风险资本退出机制 众所周知 , 风险资本投资人不是要长期地持有投资 , 而是寻求在适当的时候退出 , 取得收益 . 我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者 , 使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报 . 风险资本的退出方式有许多种 , 如首次公开上市 , 投资撤出 , 注销等 . 其中 , 以首次公开上市形式退出所获得的收益高于其它的退出途经 , 但国内对上市公司有着严格的规定 , 收购也是一种较为常用的退出方式 . 虽然从历史的整体平均水平来看 , 通过收购产生的收益较之公开上市要差一些 , 但相比之下 , 收购这种途径也有其优越性 , 收购 比较稳建 , 被收购的风险资本支持企业通常可从购得的企业那里获得大量的技术 , 管理和资金上的支持 . 由此可见 , 收购是一种市场机会稳定 , 收益可得到保证的退出方 式 . 所以 , 从我国的实际情况与公司的发展情况来说 , 我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出 . 为此我们除了创造尽可能好的业绩之外 , 还将注意做好与相关的大企业之间的沟通与合作 , 为将来可能发生的转让奠定良好的基础 1 、被控股并购 这种方式可能性比较大 . 由于技术及先进管理方面的因素 , 公司有可能被控股并 购 . 为使公司风险资本安全退出 , 并实现股东权益的最大保障 , 公司将会选择此种方式进行风险资本的退出 . 2、二次出售 如果投资方出于公司管理及经营过程中的分析判断 , 认为现有经