天梭表广告策划.docxVIP

天梭表广告策划 第 一 部 分 市 场 分 析 一 、 营 销环 境 分 析 一 ） 消 费市 场 策 略 1. 看准 市 场， 大力着手于女 性和 青 少 年 。 2. 把 产 品 价 位更加 清 晰 化 。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题， 因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费 层 次应该 有 不同的 价位 让其选择。让 产品更 加 群 众化 。 3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和 良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良 好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。 4. 因 地 制 宜 的 采 取 营 销 策 略 。 天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把 它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先 爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手 段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。 ＜二）、客户要接纳一个品牌，可分三个阶段 第一个阶段：让消费者喜欢你＜产品差异化与核心竞争力） 每一个产品、每一个公司都要做出差异化，我们的产品别人不能替代，我们的能力别人不 能模仿，这就是核心竞争力。 举一个案例：在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么？就是那个照相机里面会有一些很细 微的沙粒，这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头，在沙漠 的风沙里面拍景色的。奥林巴斯最近有一则广告，它有一款相机镜头中有超声波，可以利 用超声波的震荡，排除非常非常细小的沙尘，所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面 拍摄。这是它的核心技术，也是它的一种核心竞争力。 天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器，他只要把这个话一讲出来 “官方指定的计 时器 ”，那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说，它在这个方面获得肯定，就一定有 差异化，那么大家就认可这个品牌。 有很多品牌都争着去做 “官方指定产品 ”，其实，不是说官方指定了你，你就永远能得到社 会的认可。品牌是需要积累的，是需要坚持的。对文峰而言， “满意工程 ”是我们的核心竞 争能力之一，我们要不断的坚持，不断提升服务的内涵，不断改善和积累，满意工程才能 成为我们永久的竞争力。 第二个阶段：让消费者信任你 （信守承诺 / 效果与期望吻合 /反映在一切相关事物上 ＞ 要想让消费者相信你，有两点要做到：第一，我们前面所答应消费者的事情，后面做的都 要吻合这个承诺。第二，除了这个事情以外，其他一切与之相关的事情，也都要尽量做到 这一点。答应消费者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消费者提出质疑之前给予 一个合理的说明。 第三个阶段：让消费者依赖你（知名度+影响力+忠诚度＞ 当消费者一旦依赖你，你就有了第一个成果 —— 知名度；接下来有第二个成果 —— 影响 力；再接下来有第三个成果 —— 忠诚度。一个产品或者一个服务，一定是先有名，然后有 影响，久而久之就形成个习惯了；一旦变成习惯，消费者就变成你的忠诚客户了。各位可 以认真想一想，在你的家里或你自己身上，哪个品牌是你一直用的？某人用松下 National 的剃须刀用了 20年，用 Brut 的古龙水用了 25 年，这些都不是很昂贵的东西，但已经用成 习惯了。一旦消费者到了这个程度，你只要不出错不犯什么毛病，这种客户就会成为终身 客户。 二 、消 费 者 分 析 一 ) 消 费者 总体 态势 天梭手表是消费者选择的第一品牌。 TISSOT 的市场占有率是 27.7%， CASIO 的市场占有 率 是 20.5% ， MIDO 的 市 场 占 有 率 是 13.6% ， 其 它 品 牌 都 相 对 比 较 少 。 二 ) 消 费 者 购 买 因 素 ： 首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者 就是看中“TISSOT品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少 的作用。 天梭表根据中国消费者的心理，努力把天梭品牌定位在：买天梭手表既不贵，但又有身份 和地位，简言之，就是 “平民奢侈品 ”。天梭手表目前的市场零售价格 在 2000元至 6000 元 之间。通过 “瑞士制造 ”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积累等，天梭 成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档，同时性价比却很好的中高档品 牌 三 、 产 品 分 析 一 ) 、 品 牌 历 史 拥有 150 多年精湛制表历史的瑞士天梭表，自 1853 年起不断致力於精确完美的钟表制造， 在瑞士勒克勒刻 (Le Locle 的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品