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招商培训;招商谈判的基础来自---商业定位
商业定位主线;定位的内容是什么?——在于品类组合于品牌结构,一个标准的百货公司的品类结构:举例君太百货
;品牌定位的内容是什么?
;品牌渠道在哪里?
;品牌渠道在哪里?
;品牌定位的内容是什么?
; 整体定位通过招商团队的来实现
- 强化基本功
;强化基本功;招商经理是什么?—角色定位;招商经理招什么?—对象定位;招商经理做什么?—职责定位;招商经理谈什么?—技巧把握;招商经理学什么?—素质提升;招商经理防什么?—误区规避; 重点讲策略; 品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;一、招商谈判概论
;谈判???;1、商业五力与招商谈判的关系
2、认清招商谈判的本质
; 1、商业五力与招商谈判的关系 ;2、认清招商谈判的关系; 二、招商谈判的前期策划;谈判准备;谈判准备;谈判准备; 谈判流程; 1、前提是建立一个强而有力的招商部;2、招商谈判人员的专业培训; 3、财务规划管理面的谈判; 4、营业管理面的谈判; 5、商业空间面的谈判;商家物业诉求表
主管招商员: 合同编号:;招商区域目标客户表;××超市项目招商目标客户谈判纪要;××超市项目发展商应提供的相关资料表;招商合同附件查验;招商主管及目标客户;物业基础数据表;招商客户来电-来访-来函登记表;招商目标客户基本情况表;招商进度日报表;招商目标客户谈判计划表;招商进度总控A表;招商进度总控B 表;招商进度总控C 表;求租意向书
一、求租方背景资料:
求租公司名称:
联络人: 职位:
联络地址: 公司网站:
电话: 传真:
二、经营内容:
店铺规模:(面积)
现有店铺数目: 现有店铺分布??市及地区:
业务性质:零售□ 餐饮□ 娱乐□ 其它:
经营品牌: 目标顾客年龄:
目标顾客: 男□ 女□ 目标市场: 高级□ 中、高级□ 中级□ 低级□
现时年度营业额: /年
经营内容及特色:
三、期望合作方式
1)租赁 □ 其它:
2)意向面积: 意向楼层: 意向铺位:
3)意见合作条件: 意向合作期限:
4)特别要求:
四、双方协议:
填妥该表后发展商在正式招商前十天通知求租方,求租方在接到通知后请五天内与发展
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