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银行票据中心工作总结(共5篇)
篇:银行票据中心工作
票据中心一季度工作总结
在分行总体工作思路指引下,面对日益加剧的同业竞争市场,分行票据中心始终坚持做大规模、做好利润、做通渠道,加速流转,优化服务,在市场上形成差异化竞争优势,巩固了市场份额并全面完成了分行下达的各项任务。
一、一季度票据业务情况
1、直贴业务。 分行 年一季度直贴发生 笔,金额 亿,同比增长 %,其中银票 笔,金额 亿,同比增长22.9%,商票 笔,金额 万,同比下降 %。
2、转贴业务。 分行 年一季度转贴发生 笔,金额 亿,同比增长 %;其中转贴现买断发生 笔,金额 亿,同比增长 %,转贴现卖断发生 笔,金额 亿,同比增长 %。
3、买入返售业务及卖出回购再贴现情况。 鉴于总行对资金业务限制较严,买入返售未有发生。分行 年一季度在分行领导的大力支持和推动下,卖出回购式再贴现发生 亿,同比上浮 %。
4、利润完成情况。 年一季度分行票据中心在市场化竞争加剧的情况下,始终稳抓收益,在保证一定利差空间的情况下,坚持快进快出的原则,在贷款规模与收益之间实现了平衡。仅一季度就实现 万利息净收入(包括直贴利息收入、转贴利息收入、买入返售票据利息收入),但受今年市场化影响,利润空间进一步挤压,买入返售业务受限等因素,收益同比下降34%。
5、内控制度的完善和优化。 关于对贴现客户的定价方案和支行
考核利润分配方案的明确,通过细分不同档次的优惠幅度对应有效贴现量与支行贴现利润、公司业务考核及相关业务竞赛活动相挂钩,通过发文的形式,鼓励支行加大票据业务的营销,提高揽票意识,促进票据业务的全面发展。
6、票据竞赛活动的开展。 对今年二三季度票据业务竞赛活动内容的发文,强化支行揽票积极性。通过每周公布的有效贴现量排名和每月公布的支行贴现利润,让支行形成了你追我赶的业务氛围。且今年分行加大了对支行利润分配的倾斜力度,提高了支行票据业务的重视程度,保证了票据业务发展的连贯性和全面性。
二、下一步工作思路及措施
从今年一季度数据可以看出,邮储银行等同业市场的票据业务已明显成熟,在绩效奖励及低价竞争下不断吞噬我行直贴业务量,业务权限,审票流程的差异化已逐渐消失, 地区票据业务正式进入市场化竞争。面对今年整体市场开票量下降,在有限的票源市场下,同业竞争进一步加剧,如何正确面对市场竞争,加速我行票据业务的转型,形成差异化营销是我们面临的重点问题。接下来分行票据中心将着重开展以下几方面工作:
1、加强市场营销,完善考核和激励机制,争揽票源,巩固市场份额
支行客户经理是票据业务营销的前沿阵地,建立和完善考核激励机制,分行对支行、支行对客户经理增加对票据业务的考核,把票据
贴现任务分解落实到人,并开展阶段性的票据业务竞赛活动,将业务量和票据收益与支行和员工奖励挂钩,充分调动支行客户经理营销积极性,在全行上下形成全面出击抢市场,人人主动找票源的良好营销氛围。
2、转变经营模式,扩大业务范围,优化业务流程,增加盈利增长点
(1)提高贴现业务盈利能力。随着同业竞争的加剧,直贴市场面临着巨大的市场冲击。我们在参与直贴市场竞争的同时,应主动调整经营思路和模式,通过对比同业的直贴价格,以及转贴市场价格,合理调整报价,在业务量与盈利之间寻求平衡点,以价格带动业务,以业务提高盈利。
(2)实行错位经营,进一步扩大电子票据业务量。目前同业对电子票据业务尚有所控制,我行在前期工作中已对电票业务积累了一定的推广技巧和转贴渠道,随着市场对电子票据接受程度的提高,且针对现阶段买方市场环境,电票转贴价进一步下探,我行具有较大利润空间,可顺势扩大他行电票贴现业务,进一步提高分行盈利水平。 (3) 重点稳步推进县区票据分中心建设,提高服务效率和区域市场竞争力
对于贴现业务来说,决定性的因素一般是贴现价格和效率(即资金到帐的速度)。目前分行有一半的票源来自于县区支行,但最远的县支行离分行有一个半小时的车程,业务办理十分不便。我行现有三家分行在重点县区支行设立了票据分中心,业务管理和经营模式较为
成熟。 年下半年分行拟推进1-2家票据分中心进行试运行,进一步扩大我行服务范围,扫清业务障碍,提高营销效率,与同业竞争抢抓县区市场票源。
3、加强渠道建设,保证渠道通畅的前提下,合理选择交易对手 票据业务离不开同业合作,加强与同业联系和互访,对交易对手进行维护管理,不断扩大与我行交易便捷,价格公道,交易量大的核心合作群体。始终深入市场,不断拓展并巩固我行转贴现渠道,保持但不限于现有的优质同业,通过有效的挖掘不同时期
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