弹性理论第6章基于客户价值的定价策略 .pptx

第六讲  基于客户价值 的 定价策略;本讲论题;6.1 客户价值与消费者剩余;产品价格与消费者需求;客户经济价值的构成;6.2 影响消费者支付意愿的因素;(1) 参考价格效应;(2) 对比困难效应;(3) 转换成本效应;(4) 价格－质量效应;(5) 支出效应;(6) 最终利益效应;(7) 分担成本效应;(8) 公平效应;(9) 框架效应;6.3 差别定价策略;差别定价的含义;一级差别定价;差别定价的实质;二级差别定价;;三级差别定价;;差别定价的必要条件;差别定价与弹性的关系;你是有弹性的消费者吗？;时期间差别定价（1）;D1;时期间差别定价（2）;D1;6.4 两步收费制;单个消费者的两步收费;两个消费者的两步收费;最优的两步收费;;6.5 搭配销售(Bundling);两个消费者的旅游保留价格;负相关的旅游保留价格;消费者偏好的相关性;纯搭配销售;搭配销售时的消费者决策;混合搭售(Mixed Bundling);50;利润的比较;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:35:5901:35:5901:357/18/2020 1:35:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2001:35:5901:35Jul-2018-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:35:5901:35:5901:35Saturday, July 18, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2001:35:5901:35:59July 18, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20201:36:00 上午01:36:007月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 201:36 上午7月-2001:36July 18, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/18 1:36:0001:36:0018 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:36:00 上午1:36 上午01:36:007月-20