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胖大夫销售话术 递进步 销售话术 阶段分析 骤 第一步 接 CALL话术 接 CALL 骤 四要素： 您好，订购中心，现在是广告高峰期稍后会安排专业的美 自报家 开场白 体顾问为您回拨过去做详细的解答和订购， 感谢您的配合， 们，安抚 请不要重复拨打我们的电话，再见！ 顾客情 回 CALL话术：您好，不好意思让您久等了，这里是胖大夫 绪，确定 订购中心的美体顾客，我姓 ~，请问您贵姓？ 电话，请 不要重复 拨打电 话。表达 清晰，语 气亲切， 在安抚顾 客的同时 第二步 为了让您达到一个更好的效果，我需要了解一下？ 探寻信 1. 您是自己用还是送人亲戚朋友？ 息 冒昧问一下您今年多大年纪？做什么工作？ 第三 3. 请问您目前的身高体重是多少？ 步： 4. 一句话诊断：像您这样的情况属于 ************* 产品介 解释肥胖产生产生的原因） 绍 那您之前是怎样减肥的？ ( 了解顾客常用的方法产品） 下危机：  建立信赖 感。 了解顾客 的身体状 况，以及 造成现状 的原因， 体现出作 为销售人 （详细 员的专业 性，同时 ) （引导 为下一步 报价埋下 伏笔。 减肥人群 —夏天到了，身上的赘肉，大肚子，全都露出来了， 女人：低腰裤、小吊带，统统不敢穿，再漂亮的衣服只能叹为观止。 男人：肚子挺的像孕妇，衣服撑的蹦蹦的，形象不好看，高血压，脂肪肝全来了。会对自己的形