我国白酒行业的SCP .pptx

我国白酒行业的SCP爱到春潮滚滚来（五粮液唯美广告）.flv分析作者:朱良森 耿亨德 吴思琴日期：2011年6月28日为什么要研究白酒行业1、作用大（经济、政治、军事、文化）2、存在问题（造假、模仿、地方保护、过度宣传）汾酒调查表.xls洋河稻花香枝江古井贡酒金种子酒茅台五粮液泸州老窖剑南春一、市场结构（一）市场集中度1、产业(1).xls绝对集中度指标2、产业(1).xls相对绝对集中度指标3、产业(1).xlsH.I产业(1).xls指数（赫希曼—赫菲德尔指数）（二）、进入壁垒1、酿酒设备.doc必要资本量壁垒2、规模经济壁垒(市场容量、产业的成长时期)（1.25—1.75%）3、绝对费用壁垒（原料、工艺、白酒价格战.doc销售渠道）4、政策壁垒（三）产品差别化1、品牌2、产业(1).xls广告密度3、茅台成本.txt价格4、面向人群5、包装1、根据贝恩的看法可知：我国的白酒行业处于低集中寡占型和高度竞争型之间；2、白酒行业的进入壁垒低，但高档酒的进入壁垒并不低、行业进入壁垒将逐渐提高；3、我国白酒企业的广告费明显偏重，通过广告密度造成的产品差别化很明显。二、市场行为（一）产业(1).xls价格白酒价格战.doc行为（二）产品策略1、中高档的竞争逐渐加剧2、开发特色产品3、培养品牌意识（三）并购、合并三、市场绩效产业(1).xls利润率产业(1).xls销售费用白酒技术创新.doc产业技术进步行业生产效率四、市场结构、行为、绩效之间的关系1、市场结构是市场行为和市场绩效的基础,市场行为是企业保持或提高企业的市场结构和市场绩效的途径，市场绩效是市场结构和市场行为的结果 2、市场绩效也会通过技术进步等因素反过来影响市场结构和行为根据研究的结论给出几点建议1、集中度尚不够高，未达到最优的规模效应，市场空间很大，各白酒企业仍需努力，大趋势是全国范围内的整合2、各大白酒企业应当坚持自己的战略（品牌、价格）3、 在能力允许范围内进行营销4、大企业向农村进军5、关注年轻人群体9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看