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伊利品牌推广方案 一日之计在于晨，一日营养始于晨。早餐的重要性己经不必多说。清早起床，体内储存的营养消耗殆尽，急需补充能量与营养。然而，现代人工作忙，压力大，早餐能简则简，甚至干脆不吃，这样的确省事，但对健康的影响非常大。有人曾提出“中 ___营养输在早餐”，这种说法不无道理，美国政府早在上世纪 ___就开展了“营养早餐计划”。可见，每天吃早餐，而且吃得营养、吃得健康是多么重要。伊利液态奶率先推出全球首款天然谷物与牛奶结合的产品——伊利“谷粒多”，从而在群雄逐鹿的乳业混战中革命性地开辟了一个全新的领域，填补了市场的空白。迎合了现在消费者所追求的健康和营养的绿色消费理念。 第2部分 环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1人文环境 由于受到消费习惯、收入等因素的影响，消费的人群主要是大中城市居民，而农村的消费市场上为培育起来的，高收入户和最高收入户占社会人口比重的很少一部分。消费的年龄结构以小孩和年轻人为主，不过由于消费理念变化，对健康的追求，向各年龄段有延伸拓展的趋势。 2.1.2政治环境 自改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监督力度。xx年9月 ___出台了《关于促进奶业持续健康发展 ___》，xx年3月和6月，国家发改委又先后发布《乳制品加工行业准入条件》、我国第一部《乳制品工业产业政策》 2.1.3经济环境 我国经济正处于高速发展的阶段，市场消费需求还在扩大，目前，我国人均乳制品消费量只有9.7千克，与全球人均的100千克仍有相当大的差距。预计今后3~5年内国内乳制品的消费需求年平均增长将超过15%，需求总量达到 1620~1680万吨左右。乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。 2.1.4技术环境 大体看来，我国鲜奶加工企业蛇鞭相对也比较落后，加之科技人才严重不足，研制与开发高附加值产品十分困难，难以与国外大型奶业集团抗衡。 2.1.5文化环境 随着我国经济的发展。，人民的生活水平和文化水平都有了显著的提高。现在越来越注重营养，重视身体的健康，而奶制品在营养摄入其中扮演着重要的角色 2.2竞争环境分析 市场上存在众多的势均力敌的竞争对手。可以将现有的竞争企业划分为全国性乳制品企业、地方性乳制品企业以及国际性乳制品企业 2.2.1全国性乳制品企业 为响应扩大内需的号召，我国的乳制品行业加速自身发展的渠道。提高生产集中度，实现生产、供应和销售一体化的新型乳制品企业。伊利公司就是其中之一的企业。同类竞争对手还包括：上海光明乳业股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司北京三元食品有限公司青岛圣元乳业股份有限公司。现今的市场上“蒙牛”、“光明”、“伊利”这三个品牌的销量最多。可以说是三足鼎立的局面，因此主要竞争对手就是蒙牛和光明。 2.2.2地方性乳制品企业 因为地区的差异性消费引起了市场争夺的区域性。还有是鲜奶保鲜的问题，企业都以地区销售为主，以这个地区为自己的主要品牌。但随着交通的发展以及保鲜技术的进步，逐渐向外扩张。迫于大企业实现全国性的销售战略的压力，整个乳业行业的整合浪潮和并购之风。 2.2.3国际性乳制品企业 国外企业的技术成熟，体制完善，而且发达国家拥有良好的乳制品行业市场环境。早在1993年，国际上的各个乳业巨头相继进入中国的市场，由于引发的国内强烈的价格之战，再加上当时人们的消费观对奶奶制品的需求不高，还有更重要的是政府的控制渠道。因此，之后的跨国公司都是借助国内的企业推广自己的产品，这样做是为了避免直接的争夺战，采用迂回战术，时刻为全面直接攻击我国乳业市场而做准备，而且国外企业具有雄厚的资金，不容忽视。 第3部分 SWOT分析 3.1 优势 3.1.1 奶源优势 伊利的生产基地是中国牛奶最大的生产源——内蒙古。自然是拥有丰富二优质的奶源，这个得天独厚的优势是其他企业不能媲美和超越的。而且伊利已经在呼和浩特、包头、京津唐以及东北为主的三大奶源基地，除此之外，还有将近200多个的优质牧场，和200多万的优质奶牛。 3.1.2优势 以技术为依托，实行精确的的管理理念。关注供应链上的每一个点，从奶农，牧场到供应商，服务商等每一环节都纳入质量控制系统。而且企业本身实行的全面质量管理系统，每位都拥有质量意识。对奶站进行精确化的管理，大到卫 生管理，人员管理，小到每个收奶器，每个机器的零部件都以严格标准的质量管理。 3.1.3技术优势 与竞争对手相比，伊利的的技术水平和科研实力都是出于一流的。与内蒙古自治区科技厅合作成立了我国最大的一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究所。公司重视人才，积极引进国内外出色优秀的乳制品科研人才、营养学专家、生物工