月市场推动策略游爱军13 .pptx

; 目 录;1.1 销售达成情况;1.2 三月市场评价—奖励;1.3三月市场评价—处罚;1.4 3月遭遇的瓶颈; 目 录; 目 录;3.1四月操作策略背景;3.1四月操作策略背景;;3.2.1 产品政策调整;补贴时间： 2011·3·31——2011·12·31/家电下乡补录成功 补贴对象：对2010年及以后产品线（指定型号、非工程特价机）进行补贴 2011年3月31日之前销售并安装的，有家电下乡卡但由于自身原因导致卡失效的，不予补贴； 2011年3月31日之前销售并安装的，无家电下乡卡的产品，或已经销售的但家电下乡卡不能录入导致补贴不到位的产品，由经销商提供客户登记表、分公司经理作为第一责任人签字、经计划物流确认后，走协同工作请示流程补“产品安装服务卡”给予补贴； 申报流程：分公司经理（提案）--营策审批（审核）-- 计划物流、销财（会签）--营销副总（审批）； 一级代理商和经销商库存产品，以及2011年3月31日以后售出的美的太阳能产品（指定型号）全部补“产品安装服务卡”，所有配备该卡的产品在售出后，提供相应资料，即可申领补贴；;终端客户每销售并安装一台美的太阳能下述产品，在将相关资料反馈给美的太阳能总部后，总部给予如下额度补贴;终端客户每销售并安装一台美的太阳能下述产品，在将相关资料反馈给美的太阳能总部后，总部给予如下额度补贴;补贴指引： 4月10日起生产的产品将随机附带“产品安装服务卡”，此卡将作为美的太阳能工厂直补的依据；现有库存及4月10日前生产、已经提货的，总部按实际提货量和库存于4月10日前给予补发“产品安装服务卡”； 每月5日前营销中心行政人员需以一级客户为单位进行汇总，列出核销清单。每个零售客户按“附件一：产品销售、安装登记表”提供产品型号、安装卡号、顾客资料、一级客户账户资料并附带销售单据复印件、安装照片、填写完整的安装服务卡、相应补贴金额的票据，以营销中心为单位分一级客户一同寄回总部进行核销； 总部将补贴金额直接转一级客户货款，并每天公布补贴金额转款进度，区域负责人督促一级客户在3日内将补贴下发至相关零售商； 在总部补发卡片到位前，各客户可先销售、安装，但需按要求保留??关资料，待卡片到位后按标准邮寄总部核销。;政策管控： 各经销商必须按要求收集、反馈相关资料，否则不给予补贴； 所有补贴产品必须是2010年提货产品并在2011年3月31日（含）后销售并安装的，2011年3月31日前销售并安装的有卡产品总部不给予补贴，如因下乡卡无法登录补贴不到位的产品，需提交专项报告审批； 所有产品必须实现销售并安装后总部才给予补贴，各代理商、经销商不得虚报、谎报； 主销型号产品（20管及以上）总部基本是参照上表的零售价按扣税后家电下乡补贴金额制定的，因此各营销中心必须督促代理商、经销商、零售商按“建议零售标价”标注，并不得高于“消费者实际支付价格”进行销售，否则总部将扣除超出部分等额的补贴； 总部将对每单补贴进行认真检核并抽查回访，凡违反上述第二、第三条的，一经查实，2单以内（含）给予双倍罚款并取消当月补贴，超过3单（含）取消全年补贴资格； 一级客户需及时将补贴金额兑现零售客户，否则一经投诉、给予两倍同等金额的罚款。;政策应用： 宣传口径：营销中心和一级代理商对外宣贯政策时，要从补贴速度、补贴的方便性、以及国家对家电下乡逐步严格管控加大补贴难度和合理避税几个方面说服渠道客户； 政策包装：总部补贴额度与国家家电下乡补贴之间存在差距，需要一级代理商在批发空间中包装，重新调整零售价格，通过配备赠品、强化促销支持等方面，降低与国家补贴间的差距； 政策转化：分中心需要将补贴政策在产品组合、赠品配置、促销政策等层面活用，将补贴资源转化为促销资源。;二：产品政策资源下放; 为提升产品价格竞争力、促进产品分销，对4月喜洋洋升级、暖洋洋、青花瓷型号提货进行政策补贴：;政策产品库存及零售价格设置;强化资源使用灵活性;资源指引;1-3月份营销中心资源和招商资源，在冲减任务差额后的结余部分，除专卖店资源外，营销中心可灵活使用;3.2.3 推动模式落地;共建业务策略;网络开拓指引;共建业务策略;共建业务指引;共建业务策略;助销平台指引;共建业务策略;培训活动指引;共建业务策略;3.10 考核策略及指引; 目 录;区域;4.1 4月促销目标设定;4.1 4月小集镇目标设定;4.2 实施一票否决制度;4.3 日常跟进;4.4 问题市场跟进;4.5 重点市场跟进;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能