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商业地产招商方案案例详细解析 商业地产招商方案案例详细解析 來源：时间：2008-09-26作考： 正中商业广场项H简介 正中商业广场位于深圳宝安小心区新湖路与新安一?路交界处，是宝安第一个人型地铁上 盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳人型主题滨海购 物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发日标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安小心区的优势，最人限度提升项目商业价 值，成为总体价值最高的深圳特色购物屮心，不仅能够出伟到较高价格，而H能够可持续 经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销伟，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收冋整个项1=1投 资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项日要实现五岀：岀人才岀机制出品牌 岀网络岀思想。 通过正屮商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略日标。 血对21世纪商业娱乐化的人趋势，我们不仅要在购物方血进行创新，而且要最人限度 整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节日，为 深圳居民和游客带來可体验、可 参与的文化娱乐节日。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 业态规划与商业布局 略…… 招閤的过程就是落实业态方案，招商的成功标志佇两点: 业态组合具有竞争优势。2.零售商付出的租金比较合理。招商玄接决定了购物屮心未 來的收益60% 以上，特别是整体出伟商业物业时候，显得史为关键。 招商内容 正屮商业广场项日招商日标的分解与确定 招衙H标餐饮娱乐 顶层花园景观空屮花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场，电影院。配备参与式娱 乐设施婚礼殿堂及n领演艺中心 5层 热带幽林餐厅2000平方米,东來顺酒家1500, 2000平方米海港城人酒楼，快餐性 质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500 平方米，新浩健康屮心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国 美、永乐家电 作为备选）1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意人利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货 企业1000平 方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品： SONY、三星专卖店成 都谭鱼头1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层 家乐福或吉之岛等屮高档超市8000平方米 国际名店5500平方米口领咅乐吧 及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等 待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。屮华 饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源力绿湖 河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南人酒楼1.1 力平方米停车场 负三层停车场15000平方米停车场所 地下停车总血积26000停车数彊1000辆 招商团队建设及其约束激励 根据华润力象城招商团队建设经验，招商组?织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项日组为核心，吸纳优秀招商人才。 要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一-名负责国际名牌店铺招商，其 中一名能够胜任英语U译更佳。 委托专业招商：例如负一层和一层人暈国际品牌招商。 兵不在多而在精，和普通行政 管理存在很人区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡址招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商 人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。 为了降低招商成木，鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政 策： 略 由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。 通过考察多个购物屮心招商做法，奖励费川从招商活动预算屮出。约束措施：对于三个 月没右业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问 费方式，奖励幅度可以是上述 奖励幅度1?5-2倍。 我们委托屮介公司做主力店招商要付岀50-100力元的招商代理费丿IJ,因此采川内部激 励机制能够成功 完成任务，有两个好处：1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。 招商时间安排 销售周期酒店武公寓销售收冋整个投资 招商地点与招商活动 深圳：木地品牌招商 ——举办国际招商新闻发布会议 ——确定设计屮标单位签约仪式 ——商业广场设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。 —