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国际商务谈判中利益冲突的成因与解决策略-商务管理论文-管理学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 　　一、国际商务谈判概述 　　美国谈判协会会长杰勒德I尼尔伦伯格在《谈判的艺术》（The Art of negotiating）一书中明确阐述道：谈判涉及的范围很广，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是 发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，那么他们就是在进行谈判。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。我们可以说，国际商务谈判是一种对外