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卖货带货如何选择产品 作者：kcswag 不存在什么好产品坏产品，只有好卖的与不好卖的产品。 一、顾客视角 所以做产品也简单粗暴有效， 同样也是三个字值得买—— 也就是让价值＞价格， 受众觉得你价值， 大于你的价格， 才冲动购买， 成为顾客。 二、你的视角 1. 如果你还没没产品， 那肯定是优先找， 高利润的产品： 毕竟销售额=流量×转化率×客单价， 初期搞不太定流量和转化率， 搞定客单价就能活下去。 2. 如果你已有产品， 那肯定把现有产品， 往高利润的方向升级。 毕竟销售额=流量×转化率×客单价， 初期搞不太定流量和转化率， 搞定客单价就能活下去。 三、平衡视角 受众要省钱， 而你要继续赚钱…… 产品综合平衡点在哪？ 在你同行、受众，与自己—— 1、一在你同行； 同行付得起高佣金来推， 产品就有高利润空间， 且多半也是推得动…… 所以， 1. 好单库 2. 蝉妈妈选品库 /promotionRank 3. 易撰商品文榜单 /work.html#9-3 4. 易撰热销产品榜单 /work.html#9-2 5. 壁虎看看-热销商品榜 /carrierList/commodity 先找高佣金比例的产品， 然后再上1688.com搜货源， （也可以用挖） 文案直接用你同行的也就八九不离十。 2、二在你受众； 但凡是小众亚文化的产品， 一罗密欧与朱丽叶效应， 为标榜个性而高价买； 二是对手也相对少： 看不上也看不懂…… 也有利润空间。 1. 所以就参考， 《悟性打开上升通道》， 来选你产品： /s? __biz=MzA3Nzk5ODUwNg==mid=2651135782idx=1sn=f5483 bd8bbc239c6d205b1b2006c5d02 2. 然后有补充： 当你选中了想玩的产品，a、 就既得理性研究亚文化： 用： 5118需求图谱 /naotu 5118树状规划图 来深挖亚文化分支， 有不懂的词就百度搜， 让自己速成亚文化专家； b、 就还得感性研究亚文化： 百度观星盘-人群洞察 /static/#/main/crowd/dashboard? targetUserId 新建选中亚文化， 的关键词人群：比如你选中的是， 防妊娠纹亚文化， 看观星盘来分析， 那你的产品方向， 1为男士做送老婆的礼盒； 2为有车一族做边开车边防护产品； 3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑； 4分年龄定制产品；5分久站与久坐人群定制； 6分南方北方定制； 7…… 总之分人群定制， 来凸显产品专业。3. A、 选好了产品， B、 摸透了亚文化， C、 与亚文化的受众， D、你才配有点转化率。 E、先检查一遍违禁词： F、再全套外包给韩都衣舍： sid-1130005.html贪便宜就淘宝服务市场买： /ser/list.htm? view_markets=fuwutracelog=categorypageSize=30acm=lb- zebra-601182-7738069.1003.4.7180271scm=1003.4.lb-zebra- 601182- 7738069.OTHER_15766071307102_7180271cat_map_id G、等做好了页面， 再检查一遍违禁图： /vip.html 就可以往各平台上上了…… 3、 三在于你自己 如果你已经有产品， 就不适用于上文， 那些受众玩法……1. 那就再回到， 专一化： 也就是用专业证明， （至少往专业说） 你贵所以值得买， 就有高客单价， 以及高利润—— 1、如果卖产品，怎么专业化？ 例如CBD油， 那就淘宝看看对手的卖点： 用甩手工具箱：/products/ToolBox/ 得出助眠、平静是主卖点； 而进口全谱高浓度辅卖点……那就比对手更专业， 就诉求专业助眠， 或是专业平静。 2、如果卖服务，怎么专业化？ 那就百度看看对手的卖点： 用百度好文案：/inspiration/user/10745 600/search比如你做上门服务的， 看有哪些热门服务， 在你当地还没有…… 就猛推一把咯； 因为外地有， 本地也有需求； 你证明你最专业， 本地需求多半认你。 2. 毕竟就算是非常时期， 消费者不是不购买， 而是更谨慎购买， 所以专一化够， 来吃透他们； 然后他们更看买家秀—— 所以不管你卖啥， 都可以玩返图送礼包， 然后再把收集到的买家秀