房地产策划人员工作流程.docx

房地产策划人员工作流程 1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。 包括： 对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。 充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。 初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。 公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。 2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。 包括： 营销的总体构思。 广告策略与实施计划。 销售方式、促销手段、销售培训内容。 广告预算。 销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。 3.制定营销推广工作安排。 4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司） 写合同文本， 交与部门经理查阅后交与业务单位， 一切合同文本须交与总经理签署， 行。  ，编 方可执 5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。 6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。 7.前期销售工具制作 与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排 楼书及宣传单张工制作。 价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。 小区规划视图制作。 小区整体模型及单体模型制作。 录影带制作。 电台广告制作。 新闻文稿撰写、发布。 报纸广告制作、发布。 8.地盘包装： 砌建、装修样板房。 制作地盘广告牌、围牌广告。 装修 售楼部。 挂广告汽球、彩旗、条幅等。 9.展 会准 工作： 展板制作。 展 租借及布置。 展 会 宣 （广告汽球、彩旗、宣 条幅 挂）。 礼 小姐、花 等安排。 售人 培 。 布置。 10.参与展 会的全 程，收集客 反 意 ， 整 策略。 与 展商的关系， 售目 的 控，展 会后的 。 11.跟踪每个楼 售的全 程，及 及 整 策略，每朋向 售部提供最新的各种市 信息和不断改 的 售策划要点。 12.每月向 展商反 市 信息和 售状况，定期提出各 改 策略， 展商同意后 筹、 行。 13.在 行策划 程中，与广告公司的 系，必 策划 理确 后，方可与 广告公司展开 。 14.需将本部 与 位 署之合同文本，交 策划 理 核后再呈 理 署，方可 行。 15.不得将公司之 目及策划 料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之 或工作。 16.不得私下利用公司名 行外出 。 17.不得以 私，不得私下收取相关 位之回佣，不得有舞弊行 。 位之回佣 如数上 公司 理， 者将予以辞退并追究 任。 18. 手之一切合 或文件需 公司授 后，方可 署，并将正副文本交到本部 存档。 19. 每个 目的展 会期 用需提交《 用 算》 ，交策划部 理 公司 核批准后，再 具体 施。 20.外出 ，需作好日常外出登 。与广告公司的 系，原 上要求广告公司上 服 。 程序 目内容 安排 系：公司、人、 1 小区整体模型及 体模型 （租用展 会 地， 定所有 布 ） 15 天（最早决定 事宜， 其它小 目再作决定） 香港 ZMA 公司刘 XX ?? 2 小区 划适 制作 7 天— 12 天内完成 3 楼 制作 10 天— 15 天完成 新思 广告公司 4 制作、价格表、平面 7 天（ 2 天 ）在楼 和 取 料XX ?? 5 影 制作 7 天起草文件、拍片、制作XX 6 广告制作、 布 14 天先定日期再行 ?? 7 展板制作 7 天在楼 取 料 小 ?? 8 新 文稿撰写、 布 5 天 9 台广告制作 5 天起草文件、拍片、制作 10 汽 身广告 15 天 11 路灯柱广告 10 天 太阳天广告公司 12 交通 横 展 会前 5 天内完成 周 ： 13 挂广告汽球、彩旗等 展 会前 2 天 ?? 14 展 租借及布置 展 会前一天晚上 ?? 15 广告汽球、彩旗、宣 条幅 挂 展 会前 2 天 16 界字、礼 小姐、花 等安排 展 会前 5 天 17 展 会人 的培 展 会前 2天本公司 18 系 行、律 、公 等 展 会前 5 天 系 19 砌建、装修 板房 40 天内完成 20 制作地 广告牌、 广告 30 天内完成 21 装修 售楼部 40 天内完成 1、 目 源条件整合及判断 部 ： 策划部、代理部、研究部 告名称： 《 ** 目策划大 》 中心内容： 宏 料：市 整体、片区 、基本行情。 地段 料： 划要点、坐 。 周 料：交通、配套、楼 的 划、 、包装、 售。 展商 料：背景、关系、 金、技