从豆浆到维他奶的案例分析.docVIP

从豆浆到维他奶的案例分析 为什么豆浆改为维他奶能长期占领市场？ （1）20世纪50年代，香港人的生活并不富裕，大多数人营养不良。将豆浆改为维他奶顺应了现代人的生活形态，一改土气，以普通大众的营养饮品面貌出现，要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品。 （2）20世纪70年代，香港人的生活水平日益提高，营养得到了保障，再喝这种“廉价饮品”不是让自己掉价吗？这时候豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，并推出了电视广告。与年轻人多姿多彩的生活联系起来，吸引消费者的注意。 （3）20世纪80年代，维他奶的广告重点突出它亲切、温情的一面，从“消费饮品”转向“经典饮品”，大多数对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，成为香港本土文化的一个组成部分。高档的“天然饮品”，没有加入色素和添加剂等人工成分，脂肪含量低，有利于其进入国际市场。 综合以上揭示了：同一件产品，在不同的年代或社会，应该随着人们的价值观和生活方式的变化而不断调整其市场定位，以不同的产品形象和营销策略来满足消费者的需求。以消费者为中心，把握机遇，勇于挑战更大的市场，从而长期占领市场。 香港豆品公司如何调整经营策略？ 定价策略：要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶替代品，成为廉价饮品，抓住了消费者的消费心理。 产品策略：试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，吸引消费者的注意。