未来三个月的销售工作计划.docxVIP

未来三个月的销售工作计 划 篇一：第四季度销售工作计划 2013 年第四季度销售部工作计划 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好 投标工作。 2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公 司经营产品优势，分为重点客 户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国 际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金 地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： 1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做 3 场关于供暖、 中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 （ 2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师 4 场关于虹吸 1 雨排、同层排水、太阳能、 、 地缘热泵的基础知识的培训。 3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做 2 场培训。 4、工作安排及目标：根据前期对淮南 5 区 1 县的项目摸排 我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、 大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做 个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销 售人员跟进、配合。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分： 陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目， 除得到