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寿险意义和功用讲师手册
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操作重点: 1 配合草帽图了解人生各个阶
段的风险和压力并能生动表述。 2 使新人
能用通俗化语言诠释什么使保险。
——人从出生到年老都在消费, 你认可我
说的吗?
——但我们挣钱大部分人都只能从 25 岁
到 60 岁退休之前,你同意吗?
——这期间我们要考虑抚养孩子、 赡养老
人、以及自己的养老问题,等等
——一个人无论她有多大的本事, 有两件
事无法控制,疾病和意外,对吗?
——人的一生面临很多风险 ,每个人都应
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做好充分的准备 ,当我们风险不期而遇, 家
庭生活就会受到严重的影响,您说,人生
不规划行吗?保险不能改变您的生活, 但
可以阻止您的生活发生改变。
1 分钟讲保险
选择 1.人从出生到年老都在消费, 但我们
挣钱大部分时间是从 25 岁到 60 岁退休之
前,这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养
老人、以及自己的养老等问题 ;但一个人无
论有多大的本事,有两件事无法控制,疾
病和意外 ;人的一生面临很多风险 ,每个人
都应做好充分的准备 ,当我们风险不期而
遇,家庭生活就会受到严重的影响,所以
说,人生不规划不行 ,保险不能改变您的生
活,但可以阻止您的生活发生改变。
选择 2 .谁也不能保证自己的一生都不会
有任何意外, 一旦事故发生就会给人带来
较大的经济损失。不如平时攒一些钱,万
一遇到事故时就能以小搏大, 获得应急资
金。如果一生平安,这笔钱还会保值增值
为您未来的养老做好准备。 保险象汽车的
备胎,但它不增加油耗。保险也像游轮上
的救生小艇,关键时刻就会变成诺亚方
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