地暖行业在转变中探寻新的发展机遇.doc

地暖行业：在转变中探寻新的发展机遇 十多年前，没有人知道地热是什么。近年来，随着国民经济的迅速发展和人民生活水 平的提高，采暖、空调、心活用热的需求越來越大是?般民用建筑物用能的主要部分。利 用地热能可实现采暖、供冷和供生活热水及娱乐保健。建成地热能综合利用建筑物，是改 善城市人气 善城市人气 环境、节省能源的一条有效途径，也是我国地热能利用一?个新的发展方向。冰岛、十耳英、 tl本、美国、意大利、菲律宾等国家的地热能都己得到广泛的开发和利用。 在中国，冬季集中供热采暖一直都局限在三北和华北地区，然而中原、华东等地区冬季 零度以下也要在一到两个月的时间。血随看人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要 求也越来越高，加之越來越多国外移民定居中国，对传统的集中供热采暖区域限制提出挑 战。新型独立采暖方式因此迎來发展机遇。地暖以英较强的灵活性、适应性和先进性，恰 好顺应市场发展Z需求。 地暖行业：利润与风险成止比 对于地暖公司而言，利润是与风险成止比的。因为施工企业在工程施工、质最、调试维 护等各个坏节都有大最的问题需耍面对。况且并不是所有的地暖施工企业利润都高，一般 说來大公司的毛利率会高…些，但是净利率却很低，他们有数额庞大的管理成本、借后及 服务系统开支，所以有人认为这些地暖企业的所谓高利润其实是虚利润。 在地暖技术推广时间长、市场成熟度较高的东北和华北地区，山于市场竞争的加剧，地 暖施工企业的利润率一般在10%?15%,在西北地区这个比例则达到了 15%~25%,而在 尚处于地暖市场导入期的传统非采暧区域利润其至可以达到40%。但值得注意的是，在这 些区域，施工企业还要承担较其他地区更高的推广成木。同吋，虽然有些地区的利润率比 较高，但这种利润率只限于单体工程，地暖公司无法在工程量上达到市场成熟度高的地区 所能达到的水平。也就是说,在局部成熟地区,施工价格被斥低，但是工程总量较大;而 在尚处于市场导入期的地区，价格虽然相对高一些，却无法在总杲方面获得优势。 看东热地暖如何应战 如今地热己经作为丿另屋的配套设施，遍布千家万户。在高利润的驱使下，势必加速了家 装地暖市场的变革。那么面对此种境地，地热公司又将如何生存与发展呢？ 沈阳东暖地热的总经理林彦在看待这个问题时，提出了未來公司的发展方向。第一，才 可能的情况下把市场做大,这就需要地暖行业的重新洗牌。第二要抓好产品的质最，让产 品在市场中占据主导的位置，从而形成可持续性发展。第三，要抓好售后服务。林总强调, 售后服务永远是一个企业的立足之本，在东暖地热，有专业的维修和维护人员；定时、定 期冋访；通过打电话发信息等方式给客八讲解维护和保养知识；发现问题随叫随到；所有 东暖的客八都拥有详细的材料使用单、现场勘察巾?、地热设计环路图和厉间实景的数码照 片，目的是让客户在以后装修时随时杳看，以免造成不必要的损失。尤其是像地暧这样隐 蔽性的服务行业。地暖行业作为一个民生问题， 如何抓好民生问题，对于企业的名声，信誉度都是至关重耍的。第四，应该扩大公司的 经营范围，冬暖地热计划山单纯性的施工企业向服务性行业转型，也就是说，把过了保修 期的地热客八捡起来，对他们的产品进行维护和咨询，所以说前景还是很乐观的。 最后，拓宽产品的外延，为地暖行业开发出更多更好的产殆。创新将给企业带來发展后 劲，公司止在研发一种解决漏水问题的产品。如果成功，不仅对于东暖是一件幸事，对社 会和国家也是有益的。我们将努力做好企业管理和产品项冃的可持续发展，做到内外兼修。 同时，继续做好公益活动，做有利于民生的事情，对社会和消费者负责，让“有困难找东 暖”的I I号更加深入人心。