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（薪酬管理）让年终奖发得 更精确 让年终奖发得更“精确” 转眼又到年终了，通常于企业中均有发放年终奖金的习惯，年终奖对大家来说可谓是爱 恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下 每个企业均要考虑的问题。 实践中，企业于设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层 面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分 配方案。奖金分配方案有俩种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。 封闭式年终奖金分配方案 步骤壹：确定企业奖金包。 根据企业的整体经济效益确定能够发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。 第壹种方式是采取企业的利润为基数,于组织和员工之间分享总利润的壹定比例。 举例：某公司年终的利润额为 1000 万，按照规定提取 10%的比例作为员工的年终奖金发 放。如下表所示。 利润额 提取比例 第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，于不同的利润段采用不 1000万 10% 同的分享比例，利润越高提取比例也越高。 举例：某公司规定利润额的达标值为 300 万，300 万利润以内分享比例为 6% ，于300 万 到 800 万之间分享比例为 12% ，800 万到 1500 万之间的分享比例为 16% ，1500 万之上的分享 比例为22% 。如下表所示。 第三种方式是采取按照利润率分段来分享的壹种方法，即规定若干利润率段，利润率越 高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。 举例：某公司利润率于 2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于2.5%～5.0% 之间时，则提取净利润的 8%来发放奖金；当公司的利润率处于 5.0%～7.5%之间时，则提取 净利润的 10%来发放奖金；以此类推。 步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。 部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战 略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作和团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别 太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，能够将组织内的各部门战略贡献系数 界定于[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为 0.1 。通常各部门的战略贡献系数跟企业 所处的商业周期、企业战略、企业运营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、 企业核心人力资本等因素有关。 举例：某企业各部门战略贡献系数。 部门 战略贡献系数 战略规划部 0.9 总经理办公室 1.0 信息中心（1 级部门） 软件开发部 1.0 系统维护部 0.9 项目部 1.1 行政部 0.8 财务中心（1 级部门） 会计部 0.9 资金管理部 0.8 成本中心 1.0 营销中心（1 级部门） 市场部 1.2 企划部 0.9 销售计划部 1.0 销售