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“人均98年”的小编本编在此！ 无论商场还是职场，对于Z世代的关注一直以来热度不下，不管是业界大佬还是自媒体“大V”“小V”，都有着一套解读Z世代的说辞，但似乎一直没有人静下心来听听“Z世代”自己怎么说。 作为新一批入职的“人均98年”的小编，这段时间见识到编辑部前辈们对市场的准确把控，见识到资深营销专家们对趋势的深刻洞见，也见识到大家对我们Z世代消费人群的好奇和探索。 其实，Z世代并不难懂，相对于以使用价值为唯一目的的消费，Z世代只是更愿意为产品的精神内核买单，Z时代消费的不单单是产品，更是多元的生活方式。 身份百变的Z世代 文艺青年、吃货、二次元……Z世代身上总是被冠以这样那样的标签，被用标签划分为各种各样的类别，但其实，Z世代的生活方式很多元，也同时身处多个“次元”。 以我们编辑部的Z世代为例。 韵韵子（花名）时而化身文艺青年，穿行在城市的大街小巷，在Cafe与艺术间任由思绪发散； 时而化身极速玩家，在空旷的赛道上纵享速度与激情； 时而化身二次元少女，通过汉服与cosplay将自己的个性张扬。 Z小姐（花名）平日里很是知性，谈吐优雅、举止端庄，白领范儿十足，同时她也是一枚资深“吃货”，下班之后往往在各种菜系、小吃之间肆意徜徉。 珂珂司（花名）是文创爱好者，收集各式各样的手账； 珂珂司也是一名摄影发烧友，会将生活中遇到的所有美好事物都记录成影像。 而我，江湖人称“佛系青年”，“怎么都行、你说的都对、我的内心毫无波澜”，看似无欲无求、随遇而安，仿佛没有任何欲望； 但其实，“佛系”只是一种表象，我会收集喜欢的周边、打卡有意思的新店，也会为被触动的品牌忠诚买单。 Z世代从来不是由“标签”组成，Z世代的爱好也不会固定在某个板块之上，因为相较于物质层面上的产品，Z世代更在意的是产品背后所代表的生活方式、精神满足等体验。 Z世代不能被数据化 如今风生水起的品牌也是暗合了Z世代的消费理念。 首发市值达千亿港元的泡泡玛特，围绕商场打造出了一份独特的体验，解决了无数情侣、闺蜜逛街时的痛点。在商场购物闲逛时，消费者往往是持着探索的心态，在时间的消磨中度过休闲的一天。泡泡玛特的精美做工、盲盒模式，使得其不仅可以作为装饰摆在桌面，承载回忆，还能满足消费者的探索需求，在逛街枯燥时获得一份惊喜感。 网红爆品咖啡三顿半同样如此，小巧精致的外观、“三秒速溶”的特质，使得其不仅满足都市白领的日常需要，还能搭配苏打水、旺仔牛奶、北冰洋、冰淇淋等获得创造的乐趣。 我们在各大论坛演讲中，看到企业都十分乐于将Z世代标签化、数据化，试图将变量转化为可以一劳永逸的常量。不可否认，大数据时代，标签化、数据化确实能够迎合消费者的需求，获得不错的市场效益，但对于市場的开拓者而言，要做的远远不能止于这些，产品背后的生活方式、精神满足等体验，才是如今消费者购买商品时更核心的诉求，产品背后所蕴藏的精神内核、新奇体验才是企业在新赛道得以突围的关键。 作为大家口中的Z世代最后现身说法：没有可以被简单定义的人群，也没有一劳永逸的数据，Z世代不需要跟随，需要的是陪同。