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服装销售员工激励方案 服装店铺很重要，除了自身店铺的装修、店员、品牌影响力之外，店员的薪资也是十分重要的。因为这是关乎店作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资） 星级 店长 领班 导购 备注 三星 1600 1300 1200 一星 1200 1100 1000 二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务 完成比例 任务（单位：万） 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 店长自xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金： 三、单项奖 A店长： 1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同） 每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元（任务完成100%不参与负激励） 2、月度连单最高冠军店 每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励） 店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励） 3、月度任务完成奖 店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 月奖金 完成金额任务（单位：万） 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上 100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280 B导购： 1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比） 本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定: 2、连单奖 当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。 3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励 10-30 元。 4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折（非往季货品），每卖出一件，奖励 10 元 5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人) AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元 6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消 月奖金 完成金额 任务（单位：万） 1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上 100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 1xx0180xx50300 C、团队奖（店铺任务完成率100%以上参评） 月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名（30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡），奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元 四、学历工资 大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。 五、工龄工资 工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月 六、底薪调整： 1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，xx年2月起，所有岗位都按照xx年底薪进行计算。 2、新开店铺前三个月不进行任务，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。 七、销售奖金： 年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺