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汽车销售员下半年工作计划 汽车销售员下半年工作计划 1 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识 和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长， 20xx 年的销售顾问的培训是重点， 除按计划每月进行一次业 务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职 业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重 点。 一、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 ——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去 在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究 后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了 制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程 中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会 努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少 压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败， 这是经理常教导大家的话。在 20xx 年的工作中我们将深入 贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成 全年任务的又一保障。 二、提高销售市场占有率 （1）现在 xx 的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户 到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格 问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售 车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车 时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有 率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁， 客户如果来 威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就 是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售 后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车 辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成 为我们的优势。 （2 ）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市 场的占有率。 （3 ）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4 ）当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作 用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职 工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列 出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难， 为公司的效益尽到的努力。 汽车销售员下半年工作计划 2 在新的半年里销售人员个人工作计划如下： 一、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明 显匮乏， 直接的影响销售部的业绩， xx 年的销售顾问的培训 是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中 应作重点。 二、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 ——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去 在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究 后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了 制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程 中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没 有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影 响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。 在 xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个 流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 三、提高销售市场占有率 ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在