浅析邮政发展代理业务.docxVIP

场又苦于自身营销系统规模偏小的 场又苦于自身营销系统规模偏小的企业提供了现实的 合作可能 ;而通过代理业务 ,邮政自身的价值也得到了 提升 。 首先 ,通过与被代理方进行优势互补 、互惠互利的 合作 ,可以充分挖掘邮政服务网络的潜能 ,实现双方生 产要素最大限度的合理配置 。 近期中国邮政与中国联通及国信寻呼联手开拓电 信市场 ,双方各出销售场地 、销售人员和需要推销的通 信产品 ,在使用对方产品时相互给予适度优惠 ,在充分 发挥邮政营业网络效能的同时 , 必然会促进通信企业 市场销售 、售后服务等工作的开展 ,实现双赢 。 第二 ,通过代理合作 ,邮政企业可以赚取相应的代 理费用 ,为提高经济效益开辟出新的途径 。 在国外 ,某些起步较早的商业银行开展中间业务 , 收效很大 , 中间业务收入甚至超过了其传统的业务收 入 ,占到经营总收入的 50 %以上 。在我国 ,近年来工商 银行 、建设银行等国有商业银行由于资产业务经营不 理想 ,纷纷利用其网点分布广泛 、技术手段先进的特点 大力发展代收代缴 、代发工资 、保管箱 、代用户理财等 中间业务 , 有的还涉足代理保险业务 。邮政企业若能 瞄准市场前景广阔的中间业务 , 通过自身努力分得代 理业务市场上的一杯羹 ,便可取得相当可观的收益 ,形 成企业创收增效的又一新渠道 。 第三 , 通过代理多种服务 , 邮政企业可以树立“