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「干货」淘宝如何做好店铺页面规划 说到页面规划，很多朋友可能觉得概念比较模糊，有的甚至没有考虑过这个问题。为什么要了解页面规划，其实就是熟悉我们的“战场布局”，爆款单品描述页面是“主战场”，通过那些入口为“主战场”提供流量支援，将不同需求的消费者，引导至不同页面进行转化成交。比如，注重价格因素的顾客，就将其吸引到爆款产品进行转化成交；注重性价比的顾客，就将其利润款类型产品进行转化成交；注重产品品质的顾客，就将其引导至高价款或者超高价款类型产品进行转化成交。 页面规划的主要核心思路，是根据宝贝分类不同和目的不同，为其找到最合适的位置。 店招：店铺的招牌 店招作为店铺的招牌，有着很重要的作用，设计的不好，会直接影响到买家对店铺的印象。一般店招有以下几个展示的内容： ①店铺名称+关注按钮。关注按钮，指的是品牌关注，天猫店存在这个功能，C店没有品牌注册，所以系统暂不支持。 在起名字的时候，尽量选取一些日常生活中常见的词语，原因是经过长期的沉淀，那些用语已经在我们的脑海里留下深深的烙印。 ②店铺定位Slogan，言简意赅。在店招上可以写一句话，来说出店铺的定位或者是产品的风格，但是一定要注意不能使用极限词，否则得不偿失。中小卖家主要以销售为主，可以加一些能促进买家购买意向的，根据自己所在的类目而定。绝对化文案最开始是限制在钻展上，钻展投放页不得有绝对化文案出现，现在扩大到了全店。绝对化文案是指商品或者服务本身或者某方面，比如价格、材质、销量、原料、工艺、质量、风格等有最好、最佳、第一等类似的描述，涉嫌与其它商品或者服务做对比的描述，并且该描述信息最终会定位到产品或者服务上，均视为绝对化用语。 ③收藏店铺+领取优惠券功能，收藏有礼软件可以实现。 ④如果店铺正处在打爆款的时期，则可以把最主推的宝贝加在店铺上，增大点击。 ⑤可以加优惠券链接（最好设置无门槛不限额优惠券） 导航：做好宝贝分类 导航在店铺中起到很重要的作用，它可以帮助买家快速找到自己喜欢的产品分类，在给产品分类的时候有以下注意事项： ①找出店铺最容易分类的方法 ②店铺分类尽量不要设置子类目 现在的电商环境适合做小分类，专注且极致，大而全必然导致用户冲突，因为品类多面向的人群就多，用户特性不一，就会出现有人喜欢这种风格，有人不喜欢这种风格，在培养顾客忠实度时就会形成阻碍。 首页：买家的购物导图 首页是一个说重要也重要，说不重要也不重要的页面，为什么这么说？不重要的原因是首页流量占全店的20%左右，即使首页不装修，对店铺的销售影响并不会太大，对转化率的影响很小。重要的原因是，因为全店多数流量都集中于各个宝贝详情页，那么客户为什么会点击到我们的首页，很重要的一点，客户认同我们的产品风格，当前所浏览的宝贝，并无法满足客户的需求，或者想寻找更好的产品。 按照大多数店铺的装修习惯，首页第一屏是海报图，海报图比较有冲击力，是店铺最优质的展示位，应该将店铺中最有特点的产品、最有特色的服务展示给买家，以此来吸引买家对店铺产生兴趣。 在做海报的时候一般围绕这么几个点展开： ①海报图要突出目前店铺活动主题，促销规则，优惠力度 ②海报图还可以将目前店铺主推宝贝呈现出来，为主推款导流量 ③海报图可以将接下来打算上的新款体现出来，让客户浏览，提前收藏 ④海报图可以体现出店铺产品风格或者服务的差异化 自定义页面 根据店铺自身需求，自主设计的页面，例如热卖爆款将该季度最主推的产品做成页面单独展示。 描述页、列表页模板左侧展示位 这个地方一般都会被新手卖家所忽略，在装修模板中，查看“默认详情页”与“默认列表页”左侧是可以添加推荐商品的，一般在25个左右。有两种推荐方式，一种是系统推荐，一种是手动选择推荐，建议手动选择，将店铺中的“引流款”和“利润款”展示在此 详情页设计：展示产品 不管是淘宝还是天猫，在宝贝展示形式上可谓是千篇一律，很多图片简直毫无美感，懂摄影的朋友应该知道一个叫“景深”的摄影概念，指的是图片的纵向深度，存在景深将会显得图片更加立体。 举例：静物造型法 这个方法主要是在平铺图的基础上做进一步的创新，通过对产品的摆放，打造一种全新的展示形式，让自己的店铺营造出独特的风格。曾经有人讨论过，到底是模特展示好一些，还是平铺图展示好一些，众说纷纭。从常规思维来考虑，多数人会认为模特图好一些，我认为很难下定结论。采用模特的优点是可以立体形象的展示试穿效果。缺点是假如自己的穿衣风格与模特不同，就可能不会购买。如果模特的长相属于可爱甜美型的，而恰巧买家不是可爱甜美型的，那么买家心里就会产生疑虑，这个风格是不是不适合我，从而影响购买的可能性。 采用平铺图展示的缺点是，无法立体形象的展示试穿效果。但是优点是只要衣服本身吸引了买家，虽然看不到模特展示效果，，但是可以想象自己穿上之后的效果。 引导转化：价值塑造 引导转化