8.实训学员打爆款，拼多多10天飙升近6倍销售额的秘诀.docVIP

实训学员打爆款，拼多多10天飙升近6倍销售额的秘诀 真实记录：一位河南商丘的老板，10月6日一大早来我们这里学习做拼多多运营实操，在实训教练一对一实训精心辅导下，他的店铺销售额（图1图2可见）从6号的日销3266元，一路高歌猛进，10号上涨到7330元，4天时间增涨2倍；14号销售额10560元，实现3倍增涨；截止到17号，日销售额飙升至17365元，仅仅10来天的时间，实现了近6倍的增涨。 （图1） 图2蓝色线条可见，实训之前老板自己全靠补单，销售额大起大落很不稳定，10月1日的销售额仅1324元。销售10月6号来我们这里开始实训，我们没有让他刷单了，所有的销售额都是真实的。店铺销售额快速崛起，稳步增长，说它在短时间内快速起死回生也不为过。究竟有什么魔法和秘密呢？ （图2） 接下来分享我们带学员实训操作的具体流程 第一步：产品定位与市场分析，知己知彼百战不殆 任何的产品在上架之前都要做市场分析，否则后期你会浪费更多的时间和金钱！ 分析以下几项！ 1.产品竞争力度，产品的需求空间、体量大小（决定是否值得操作）！ 2.产品热销时间，下滑时间！（tao宝生意参谋可以参考查询1年的数据，阿里指数也可参考）！ 3.同行的现状，同行的日销和产出（某三方软件可以查询）！店铺与竞店优势对比（同款同图片比价格，同价比质量，高价比内功）！ 4.人群定位，了解产品的潜在需求与购买人群（有利于价格定位，主图详情风格的设计，迎合对应人群的口味喜好）！ 实训老板做儿童秋冬保暖马甲，市场体量大并且迎合了当季市场需求，购买人群以宝妈及其他照顾孩子的女士为主，店铺的主图详情页设计风格可以确定下来，多以暖色、温馨、或清新的画风。 （图3） 第二步：内功优化是关键 我们常说的内功就是产品整体的描述以及图片视频的制作，买家秀，店铺DSR等要知道卖家很多，同类产品也很多，比的就是内功，如何让买家点击你，吸引到买家，如何让买家相信你，认可你进而下单购买，都是内功需要解决的问题！这些对于后期的推广起到关键性的作用，也是为什么好多人推广亏钱的原因，除了自身推广操作之外，就是内功和产品的问题，做好内功以后我们上架推广产品将会事半功倍！ 内功主要做的数据： 1.产品的主图（点击率），产品的详情（转化率，收藏加购、浏览深度等）。点击率就是吸引力，买家能否点击进店，除了销量因素之外，很大程度上取决于图片质量。我们实训过程中，几度测图测款，选好主推款，千锤百炼，做出高点击主图；同时做市场调研以后，找出顾客关心的点优化详情页，深挖卖点，促进转化，为大卖做好准备和铺垫。 2.产品的视频（转化率），视频更能体现真实，让买家有犹如身临其境的体验感，高质量的视频促进转化是必须的。 3.标题优化，是用户能否通过搜索引擎找到你宝贝的关键，也是宝贝能否被更多用户搜索到的核心点。 我们在给老板实训的时候，通过流量数据的商品热搜词来做搜索分析，拉词表看关键词近7天的数据，按照搜索人气来判断产品搜索体量的大小，大词肯定要出现在标题里面，这样才有可能获得更多流量。当然系统后台数据无法查看关键词对应的在线商品数，我们可以用第三方软件来做参考，也可以在直通车搜索推广来做转化率测试，表现好的词后期加入到标题。 (图4) 第三步：破零做基础销量 产品上架之后破零是必须要做的，这也可以算作内功的一部分，因为0销量首先平台给的权重不高，其次谁都不愿意买0销量和0评价的产品，影响转化，所以这些需要我们前期操作出来，但是！需要注意的别用什么软件刷单之类的，平台会过滤，没评价，没有任何的作用！我们实训的老板之前做了一定的单量，有一定的基础，但是补单一停止，销量就急剧下滑。直通车的效果也是表现极差。基础销量做好以后，我们在实训后期，主要注重流量的导入以及直通车的优化。 第四步：推广助力，加大流量投入 以下是我们做付费推广的大致流程！----搜索收割打标，场景做转化。 1.搜索打标，优化投产，优化出价 实训老板的店铺直通车搜索流量不大，ppc贵，精准词搜索人气不高，所以同时烧一些大词打标，精准词但是不转化的词少开，优化投产比，投产高的词加价，这样做的目的是在提高投产比的同时给搜索人群打上店铺标签，以便于在各个场景进一步对未转化的人群进行收割。 搜索推广两个计划，6号之前，老板自己有补单操作，日限额没有控制，所以日花费很高（图6），投产比大起大落（图5），销售额（见图2）却不理想。从6号以后，经过我们教练手把手辅导老板优化人群包，优化关键词出价、创意点击，降低ppc（见图5）。整体投产比趋势是在不断上升的，日花费也