70.直通车全部知识技巧.docxVIP

直通车常识 直通车开通时间大于24小时，30天的成交金额大于0； 直通车首次充值500元，以后每次续费最低200元； 直通车日限额最低30元； 一个直通车账户可以新建8个计划，计划只能修改不能删除 一个计划可以添加2000个宝贝 一个宝贝可以添加200个关键词 一个宝贝可以添加4个创意标题，4个创意主图 一个创意标题20个汉字，40个字符 C店需要一钻才可以做定向推广，需要一钻才可以做店铺推广 二：直通车基础知识总结 1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升； 2：直通车的转化率是点击转化率； 3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量； 4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。 5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环； 6：直通车的点击率不是越高越好； 7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等； 8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。 9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。 10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。 11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。 12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。 13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。 14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。 15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01； 16：一般只推20个关键词左右； 17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上； 创意质量、相关性、买家体验都在4格以上； 移动端有展示机会，即关键词质量分为6分； 创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。 18：做无线计划时，当折扣比较大的时候，则把关键词出价调低。 做无线计划时，当折扣比较小的时候，则把关键词出价调高。 19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+10； 20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。 21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。 22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。 23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。 24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车； 25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如： 需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下； 前期销量不高，就需要加入的是精准词； 后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量； 26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些； 27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重； 28：同比：是跟去年相比较； 环比：是跟上周或上月相比较； 29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平； 30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合； 非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。 31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要