房地产销售代理业存在的问题及对策.docxVIP

●博士硕士论坛 《经济师》2009 年第 9 期 房 地 产 销 售 代 理 业 存 在 的 问 题 及 对 策 ●袁韶华 陈 伟 雷灵琰 摘 要：房地产开发是一个系统工程，房 目的开发，提高项目质量，塑造品牌形象，提升 理小型项目。被过度挤压的市场下，是代理商 地产销售代理业的产生是房地产专业化发展 核心竞争力。产销分离是一个国家房地产市 的激烈竞争。如西溪蝶园就同时引入了三家代 的需要。文章分析了房地产销售代理业现状， 场成熟的标志。 理商（新联康、易居中国、华坤道威），轮流接待 指出了存在的问题，如法制不健全、代理市场 我国的房地产代理业经过起步、全面发 看房客户，甚至轮流接听售楼热线；参与竞争 混乱、代理商营销策划缺乏新意等，提出出台 展、快速发展并向内地渗透的阶段，已初具规 的还有世邦魏理仕、第一太平戴维斯、戴德梁 代理法、加强代理商的沟通管理等对策，并指 模。2002 年上海市预售的楼盘共 930 个，代理 行、高力国际、仲量联行等国际知名房地产顾 出了代理业的发展趋势。 商代理的楼盘约为 450 个（占 48%）。深圳 问服务公司。激烈的市场竞争中，国内代理商 关键词：房地产 销售代理 市场营销 2003 年公开发售的 262 个项目中，委托中介 经营能力普遍偏低，竞争力弱，处在不利地位。 中图分类号：F293.3 文献标识码：A 代理销售的项目就有 17