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上海港汇店铺分析报告 上海经济形势概况： 2008年： 消费品市场增长较快，消费品零售同比07年上升17.4%。随着经济形势走低，人们开始缩紧消费。 2009年： 零售批发业同比08年增长13.9%，轿车类，家居类享受型产品分别增长7.9%和6.9%。 城市居民人均收入同比08年增长7.8%，其中在居住，家庭设备用品方面增幅较大。 随着经济低走,2009年销售额开始下降,尤其在9月淡季跌至最低。 2010年销售逐渐恢复，但还是无法达到08年水平。 上海港汇店铺各月 目前我们所能改善的方向 根据消费者对商品的需求，发挥商品的最大价值 为消费高端商品的顾客，提供更好的消费体验过程 更好的客户管理 店员更专业，更热情的服务 更好的售后服务 更好的整体消费体验 2010年港汇店铺商品销售分析 港汇（A） 品项 销售额（元） 实际贡献率 （理想空间占用率） 包 3,535,178 44.25% 娃娃 704,279 8.82% 儿童包 493,710 6.18% 个人用品 444,522 5.56% 文具 403,005 5.04% 电话饰物 353,832 4.43% 纸品 339,883 4.25% 餐具 331,164 4.15% 衣物 280,098 3.51% 手表 276,640 3.46% 首饰 168,522 2.11% 汽车用品 164,337 2.06% 家居用品 155,962 1.95% 电器 150,881 1.89% 鞋类 73,944 0.93% 时钟 57,093 0.71% 帽类 37,911 0.47% 节日 8,410 0.11% 儿童文具 6,175 0.08% 礼物 2,864 0.04% TTL 7,988,410 100.00% 各品项每月销售占比较稳定，建议按理想空间占有率进行陈列调整，在各品项销售高峰进行小规模调整。 一，各月品项销售占比 港汇（A级） 零售分类 品项 销售额（元） 小计 各分类占比 钟表 手表 276,640 333,733 4.18% 时钟 57,093 饰品 电话饰物 353,832 522,354 6.54% 首饰 168,522 生活用品 个人用品 444,522 1,518,574 19.01% 文具 403,005 纸品 339,883 餐具 331,164 女装 包 3,535,178 3,927,131 49.16% 衣物 280,098 鞋类 73,944 帽类 37,911 礼品工艺品 娃娃 704,279 715,553 8.96% 节日 8,410 礼物 2,864 家装用品 汽车用品 164,337 320,299 4.01% 家居用品 155,962 儿童用品 儿童包 493,710 499,885 6.26% 儿童文具 6,175 电子产品 电器 150,881 150,882 1.89% 　 　 　 　 　 TTL 　 7,988,410 7,988,410 100.00% 港汇店铺零售定位： 49%女装，19%生活用品，7%饰品，6%儿童用品，4%钟表，2%电子产品。 二，港汇店铺零售类型 港汇店铺全年销售走势 销售旺季：1-2月，6-8月，12月 销售淡季：3-5月，9-11月 三，全年销售走势及TOP10各品项销售走势及注意点 销售旺季： （应大量供货） 1，2，6，7，8，12月 销售淡季 （应减少供货）： 3，4，5，9，11月 其中3，5月以低价包为主。 4月以高价包为主。 NO.1 包 NO.2 娃娃 销售旺季： （应大量供货） 5，8，12月 其中5月（儿童节前） 以大量低价娃娃为主。 销售淡季： （应减少供货） 3，4月 NO.3 儿童包 销售旺季： （应大量供货） 6，7，8，10月 其中4月可提供少量高价儿童包。 销售淡季： （应减少供货） 3，4，11月 NO.4 个人用品 销售旺季： （应大量供货） 4，5，6，7，8，11月 其中3月可提供大量低价个人用品。 销售淡季： （应减少供货） 4，11月 其中11月可提供少量高价个人用品。 NO.5 文具 销售旺季： （应大量供货） 2，7，8，12月 （学迅及圣诞节） 旺季以中低价为主。 销售淡季： （应减少供货） 3，4，5，9，11月 NO.6 电话饰物 销售旺季： （应大量供货） 4，7，8，12月 12月可提供大量低价商品。 销售淡季： （应减少供货） 4，5，6月 NO.7 餐具 销售旺季： （应大量供货） 8，10，12月 8，12月可提供低价商品， 10月可提供高价商品。 销售淡季： （应减少供