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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 2019专业淘宝总市场的简要分析 这里讲的是分析的方法与思路。里面说到了有客户积累的大店和新店的不同选款方式。 在开始前我们要明确：为了选款而分析，为了确定运营成本而分析，为了赚钱而分析。简而言之就是：为了选择赚最多钱的款式而分析淘宝市场。 淘宝市场太大，一个人分析不来，只有一个人在干的同学放弃吧。 上一段话是开玩笑的。 第一、客户的定位。 一个人自然无法统计分析整个淘宝，我们需要先选择类目，缩小范围。 没有货源的朋友，就去根据市场来确定人群，根据人群来找宝贝。生意参谋。用起来。具体呢？没有具体！一个需求大，货源少的市场是很难找到的，所以我们通常是根据自己的爱好，专长来确定人群的。例如我们可以确定：年龄18-30，时尚的人，价格50-150之间。根据这个人群的定位，我们去找对应的货源：可以是衣服，可以是创意小玩要等等。哪个货源性价比高，我们就用哪个。 有货源的朋友怎么确定呢？对于大店有一定客户群的店比较好定位，下面我会讲方法，对于小店，没有几个客户的店，就去自己想吧，想想你的宝贝有什么特点，卖给什么人的，注意关注最大的客户群，丢弃其他的客户，店铺一定要定位准确，不要什么价位的都卖，什么风格的都卖。为什么？以后讲。 有客户积累的店就统计下客户。 有客户的店，我们把1年内的销量进行统计，看看占比最大的几个款式是什么，选出基本的定位：时尚？简约？可爱？文艺？再根据收货地址来统计：家，公司，学校？这个可以看出是学生，是上班族，还是工作较为自由的人群，进行更准确的定位。例如是公司最多，当然就是上班族。看看销量最大的价格区间。这个初步定位后我们还要检查一遍，看看这个价格区间是否有市场容量，怎么看？可以用淘宝搜索指数，也可以直接在淘宝里搜索关键词再输入价格区间，然后按销量排序，看看前3页的销量。 第二、基本款式的确定。 下面我们进一步来选款。上面确定了类目，这里分2种情况来讨论。第一就是不分季节的宝贝，第二是分季节的宝贝。分季节的宝贝我们当然是在接下来的分析里分季节来讨论的，方法一样，下面我就说说不分季节的讨论。 使用软件是可以看到每个旺旺的购买记录的，记录里有宝贝的名字和价格。这样我们就可以看到来买过我们宝贝的客户，平时还买过别人的什么宝贝。根据前面的定位来统计。例如我们卖衣服的，我们现在看夏装，就统计客户的夏装购买记录。数据只显示购买过的宝贝的名字，我们无法具体知道购买的宝贝的样子，但是我们可以初步分出来：夏天的t恤还是短袖？或者衬衣？这样我们就可以知道我们的客户喜欢什么类型的夏天的上衣了。统计下他们的购买价格，我们就可以知道他们的心里价位区间了。这样款式就选好一半了。 没有客户的小店呢？那就根据上面提到的自己的定位来淘宝搜索，看下搜索指数大，宝贝数量小的款式。基本可以使用：竞争指数=宝贝数/搜索指数 来找到竞争指数最小的款式。价格区间的话，统计每个价格区间下这个款式的的自然排名前3页的宝贝，用 竞争指数=宝贝数/成交量 来确定。 第三、细分属性的确定。 对于小类目到这里基本就确定了款式和价格，但是对于大类目来说，属性非常多，百花齐放的感觉，我们需要继续定位。例如在上面我们确定了高跟鞋的话，我们需要继续细化，跟多高？平跟，高跟，中跟，低跟，超高跟？制作方式？材料？开口？颜色？图案？鞋头？适用场景？ 到了这里，我们需要更细化的选款了，这个时候老客户的统计没有意义了。我们需要淘宝搜索你这个宝贝的关键词了，然后在自然排名下输入你的价格区间，再提取前20页的宝贝。根据每个宝贝的每个属性，进行销售数量的统计。这样我们就可以找出销量最高的属性了。 对于大店来说，我们不能把鸡蛋放一个篮子里。我们可以根据上面分析出的属性，选择前3个销量较高的属性进行搭配，来确定5组以上的款式。 综合上面的统计：1、你客户的定位（年龄、风格等），2、基本款式的确定，3、细分属性的确定。这3个方面来选款。 款式确定了，价格也确定了，我们需要去实际进货或生产了。这个是根据成本来计划的，我们要确定我们的宝贝至少需要多少利润，然后剩下的就是邮费，人工费，生产成本。预估可以接受的生产成本去市场选符合上面款式的宝贝，或者在成本之内计划生产。 注意点：避免同款。