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高转化详情页如何布局 （卖多多促销管理） \o 卖多多促销管理 卖多多促销管理?2018-1-5 16:32?114? \t /topic/_blank 详情页 \t /topic/_blank 布局的成功与否，不仅关系着某个宝贝的销量好坏，甚至会影响整个店铺的经营状况。可是很多新手卖家最犯愁的就是不知道 \t /topic/_blank 详情页应该放什么？找不到宝贝卖点，头痛自己的文案水平。还有很多做分销、代销的亲，直接把供应商的详情页复制了事。 举个灯具例子，如果是批发商卖给卖家，那么灯具卖家进货时最大痛点在于如何选款？现在什么款式的灯具受市场欢迎？因为货进的好不好直接关系到他能不能卖出去。那么，以灯具卖家为目标人群的详情页，就应该侧重讲述这个款式是如何迎合当前市场需求的。那么作为一个灯具卖家，我们的售卖对象则变成了普通消费者，他们会关心“现在什么款式的灯具受市场欢迎”吗？显然不会，而是会在意买到这款灯的人是如何评价这款灯的，也就是宝贝的口碑如何。而不是这款灯的市场需求量。供应商面向的客户群是卖家，而我们店铺的客户群是谁呢？是一般消费者。客户群不同需求就不一样，那么详情要呈现的内容就不一样，卖家感兴趣的内容，买家却并不感冒。 所以，我们的详情页想要高 \t /topic/_blank 转化一定不能偏离这两条原则： 成功守则一【用户画像】 搞清楚你的客户群是怎样的一群人他们年龄多大？是男是女？什么职业？喜欢什么？过着什么样的生活？为什么需要买你的宝贝？朋克女孩看不惯小碎花，你供应商的详情页根本无法打动消费者。说你的客户爱听的话，才更容易打动他们，请停止自说自话。 成功守则二【页面停留时间】 如果实在不知道详情页上写什么，那也别偷懒，多放几张图片，模特图、细节图、场景图等等至少让客户有东西不断往下“刷”，延长客户的详情页停留时间，淘宝真的很关注这个数值。 在遵循原则的基础上，一个合格的宝贝详情页应该包括以下几个版块: 【第一区：催单手段】 催单的大方向，一是时间上制造紧迫感，时刻催促”过期不候“；二是利益手段刺激，玩法就很多了。 （1）优惠券（2）扫码领券（3）打折（4）满减/送/包邮（5）多买多优惠（6）早买早优惠（7）限购（8）秒杀 原则：一定把两者结合起来！举例简单点就是四个字“限时优惠”，复杂点的还有“每天下单的前20名，送xxx“。从主图到详情页一直制造购买氛围。 【第二区：流量自循环系统】 通过一次宝贝页面点击，带动顾客完成店铺内的多次点击浏览，增加店铺访问深度，提高下单几率及客单价； 这个系统就是关联营销，如何呈现呢？ 1、主推单品、活动海报 2、“心选”推荐 3、详情页促销模板 （1）详情宝贝同款联合推荐， （2）多个主推宝贝集合专区 （3）店铺促销款组合推荐 4、智能关联推荐模板 店里宝贝太多，销量top10是什么？排名末尾宝贝呢？哪几个被收藏的最多？哪几个访问量稀少？想再扶一把？智能关联推荐模板，可自动读取你的店铺数据，轻松关联你为宝贝制造的售卖机会。 5、搭配套餐 耳环配项链，外套配裤子，美白洗面奶配美白的面膜……搭配购买“更优惠”，“效果更好” 【第三区：产品介绍】 宝贝图片需要包含这些： ①产品图（全景 近景 特写）②模特图 ③场景图 ④各sku图 而不是只放模特图…… 宝贝文案需要包含这些： ①产品属性：规格、材质、尺码、成分等这些基本参数，如果担心文字排版不好看，就直接用卖多多的模板填上就行。 ②购买理由：我的宝贝为什么好？你为什么要买我的宝贝？我的宝贝跟其他宝贝的区别是什么？ 如果你都不清楚你的宝贝哪里好，别人就更不知道了，那么谁买呢？ 原则： 1.有图有文，别花哨 2.说重点，别废话 3.如果你的买主是中国人，宝贝页的韩文 、英文、法文就别放了吧 【第四区：建立信任感】 （1）品牌故事（2）卖家好评（3）卖家秀（5）店主故事（6）资质证书等 与售后服务一样本质上，都是建立与顾客之间的信任感、认可感，促使顾客最终下单的加分项。 【第五区：服务保障】 店铺售后服务，同样是打动顾客的重要元素。 （1）包邮 （2）7天无理由退换 （3）赠运费险 （4）质保 （5）免费保养…… 都是宝贝售后服务的组成部分，宝贝的增值项，用来打消顾客消费顾虑。 以上，是一个合格的详情页应该包含的几个版块，以及一般情况各版块间的次序，但是这个次序不是唯一的，打假要根据自己的类目和商品做先后的调整，如何调整呢，就是站在买家得立场，把她最关心的那一项放在详情页的最前面。比如，如果你是卖鞋的店铺，那么就应该把售后服务，“不满意随时退，运费险”这样可以打消顾客顾虑的服务保障写在详情页的前面。 还有一些容易犯的详情页设计误区，自己对照一下，如果有就及时改正吧~ 1、直接复制供货商详情页，亲你的顾客不是批发商哦； 2、