突破企流业的发展瓶颈.pptVIP

要 点 ;前 提 ;建 议 ;思 考 ;? ★ 追逐时髦管理论点 ——又想┌ 开明 ┘， 又想┌ 人本 ┘。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作交代清楚。 定期且出其不意地检查你公司的营运状况。 在财务制度里，注入┌ 内部控制系统 ┘（制衡作用）。 开除员工绝不能手软。 ;思 考 ;? ★ 事必躬亲或多头马车 ——组织架构与指挥系统一片混乱。 ;要 点 ;建 议 ;建 议 ;政出多门，就要划分几个大的┌ 模块 ┘派令适任的指挥官。 ;★ 急着成立分公司 ——盲目扩张。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;思 考 ;★ 选错了生产、销售与研发的地点 ——疏忽地理优势。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;生产地点迁移时，要避免重复投资或闲置设备。 必要时，可以考虑策略联盟式的“窗口”。 ;思 考 ; ★ 踏出混乱的第一步 ——仓仓促促营业。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;多准备15% 的库存需求。 测试所有的顾客投诉程序。 记录顾客建议性的批评。 ;思 考 ; ★ 过于乐观 ——强咽吃不下的饭。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;利用电话或问卷，确定你的区隔无误。 学习这个市场的语言，读他们常读的杂志。 对未来一年或数年，做一个产销预测，包括制造成本、管销费用、实际有效需求、贷款额度、广告活动、损益平衡点等。 ;思 考 ;补 充 ;2. 中规模企业 注意资源（人力、物力、财力）的积累 以技术（方法、制度、流程）凸出产品差异化 为公司与个人作生涯规划 防止组织与人员的过度膨胀或扩充 ;3. 大规模企业 注意多元化发展的必要性与盲区* 创造规模优势与品牌领导地位 紧抓渠道网络与反应机制，并调整行销策略 加大研发力度 ;* 跨入一个新领域 请确定 （a） 原有事业的基础是否稳固 （b） 新事业的资源投入是否绝不影响原有事业 （c） 新事业的技术、条件与职业经理人是否已经掌握。 ;??? ★ 差劲的信用规划 ——硬着头皮自己记帐 / 周转资金不足。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;向银行申请一个信用贷款额度。 认??几家风险投资（VC）公司，日后可能有用。 流动现金不能太紧，以免错失良机。 ;思 考 ;??? ★ 漠视财务上的数据 ——指标亮起警示红灯。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;要求财会人员 （a） 配合算出各个重要科目或比率的临界点。 （b） 解读重要财会信息。 （c） 参加公司营销会议。 用绿色、黄色与红色区分警示信号。 ;思 考 ;★ 漫无节制的内外库存 ——只要东西没卖， 都是废品。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;物料采购除品质与地区外，要考虑两个变数：（a） 时间 （b） 价格。 自己看的那一套帐，存货价值要忠实地递减。 做好紧急调货的准备。 ;思 考 ;? ★ 忽略了公司理财 ——不会维持收入，不会出售事业，不会兼并别人。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;对于没有把握的客户需求或没有必要的多余投资，可以考虑外包。 ;思 考 ;? ★ 过度服务，过度促销 ——利润成长率其实有一个拐点（反曲点）。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;服务与促销预算按预估销售额的百分比一年一订，但花费的数字则应一季检讨一次。 每增加一次促销预算额，至少要有10 % 的利润。 ;思 考 ;★ 淹没在混乱的市场竞争中 ——没学会多走一步。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;下面的方法可以帮助你开发创意：（a） 与不同的人交往 （b）阅读各种书报杂志 （c） 改变生活习惯（做一些平常不太做的事情） （d） 浏览各种橱窗、风物、商展、设计 （e） 出国考察 根据各种信息，预测消费趋势，看看你能不能领导流行。 ;思 考 ;?? ★ 选错广告对象， 缺乏广告创意 ——宣传效果何在。 ;要 点 ;前 提 ;建 议 ;围绕着同一主题，不