寻找传说中的“流量洼地”.docxVIP

寻找传说中的“流量洼地” 移动互联网创业者的信心正在被重新燃起，“中国互联网的流量红利已經消失”这种过去他们常挂在嘴边的悲观论调，现在也随之消失不见了。 如果只从人口红利的层面讨论，留给互联网流量的增长空间的确已经见底。中国总人口14亿，其中有7.6亿左右是互联网人口。而商业社会的常见规则是：越早入场，机会越大；时间越往后，增长的空间也就相对越小。 对创业公司来说，除了绕不过已经建立起深厚场景优势的BAT，还要在细分领域面对与其他对手的激烈竞争，腾挪空间看似已经很小。但就是在这样的情况下，过去一两年中，还有一批在“移动互联网典型用户”眼中几乎隐形的创业公司，正像变戏法般，在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长曲线。 极光大数据针对2017年移动互联网市场行业数据的监测显示，“3亿人都在拼”的拼团电商拼多多，日活跃用户数已经超过1620万人，比去年同期增长了近4倍，在淘宝新用户都增长乏力的市场里抢下了19%的渗透率；趣头条，一款乍看上去质量连今日头条都不如的内容客户端，日活跃用户数超过800万人，目前在资本市场的估值超过16亿美元。 以这两个现象级的创业产品为代表的一批新兴的互联网创业项目，它们的用户增长逻辑，最终倒像是在目前的主流应用用户基数上做了一次非常简单的“加减法”。 “拼多多、趣头条，这么年轻的App却有好几亿的用户量，都从哪里来的？答案其实非常好理解：就是微信的用户数减去淘宝的用户数！”一位不愿透露姓名的互联网创业者对《第一财经周刊》说。 用微信目前已圈住的10亿用户，减去手机淘宝圈住的5亿多已经相对成熟的网购人群，就是留给拼多多们市场的巨大空间。 在产品模式上，这又是一个“微信+淘宝”的社交电商玩法，在微信信奉开放生态、允许更多创业者利用其流量池和底层能力的现在，“做微信生意”的理念正像当年的公众号热潮一样，被复制到各个细分领域。 而如果有谁敢以中国移动互联网的用户基数，减去已被主流App牢牢圈住的一二线城市年轻用户，所能看到的就是一个几乎未被开掘的大市场。低线城市、中老年消费者，过去未能享受到的服务和补贴，现在也正以更巧妙的方式被植入到他们“触网”后的日常生活里，并在时时试探他们本已薄弱的心理防 线。 figure figcaption 01 趣头条在今年3月以16亿美元的估值完成新一轮融资，并传出不久将赴美IPO的消息。 /figcaption /figure “服务那些没有被服务好的人”，在一些风险投资基金内部，这些新市场机会已经被冠以“流量洼地”的说法。当第一批跳入洼地者掘金而归后，热钱与更多的创业者才闻风而来。他们依然笃信这个新流量池的价值，以及它对中国一度稳定的互联网生态可能造成的巨大冲击—至少现在入场，可能还不 晚。 #借势微信# 今年3月6日的全国“两会”上，腾讯公司首席执行官马化腾公布了微信在春节期间的表现数据：目前微信和WeChat的合并月活跃账户数已经超过10亿，这是中国第一个月活用户超10亿的移动互联网产品。 figure figcaption 02 2017年拼多多全年实现400亿元交易流水。这个成绩单甚至超过创始人自己的预测。 /figcaption /figure 挖掘早期微信红利的动作，始于2012年微信的开放产品—“订阅号”（也就是之后的“微信公众号”）上线。到了2015年年底，根据新榜发布的监测数据，保守估计当时微信公众号的数量至少也在1300万以上，但是其中有1/3已经成了停止更新的“僵尸号”。彼时，业界已经普遍感到，激烈的竞争令微信这一波早期流量红利已经退潮。 但是，微信流量的掘金者仍旧乐观，因为他们发现，微信实际还为有意者留下了包括微信群、朋友圈、服务号，以及后期加入的小程序等多种形式的流量机会。 从形式特点上来说，这些微信流量入口之间，实际有着相当大的差异。比如朋友圈以分享状态为主，更接近于一个静态的广告展示位；微信群既有关系链又有内容沉淀，却一度很难寻找到爆发机会；官方说法中小程序讲究“用完即走”，但现在专注这一领域的早期开发者，已经开始讨论如何能让人“用完还要回来”的问题了。 而一口气充分利用了以上几乎所有入口资源的“拼多多”，最终成为近两年内最具代表性的高增长移动互联网产品。 这款平台型电商App于2015年9月上线，到了2017年年底，月活跃用户已顺利冲至3亿，全年实现400亿元的交易流水（GMV），至此在微信与淘宝之间、近5亿用户的流量空间内站稳了脚跟。 2018年春节，65岁的张伟向回家过年的女儿热情介绍她在拼多多上置办的各种年货—福建的沙地红薯、云南的猕猴桃、山西的小米……女儿则半开玩笑地说