销售主管的管理制度.docVIP

销售主管的管理制度 1、 严格按照公司的执行上下班时间，不迟到、不早退：（早09:00、12:00----晚14:00--18:00）午间休息2小时。 2、 3、 销售经理在日常工作、作业和自我中，需起带头作用。 销售经理对业务员的日常工作业绩进行，考核结果与小组负责人挂钩，总监对考核结果进行总评并上报公司营销总监。 4、 考核方式为：每小组为单位对销售经理进行工作业绩考核（考核标准以：月、季度为标准），对于不合格的小组，负责该小组的销售经理按照公司的规章制度执行相应的处罚。 5、 销售经理定期或不定期的对业务人员进行营销技巧和房地产知识，销售总监定期不定期抽查培训结果，对于培训期间不符合培训要求的销售经理，一经查实，需立即停职学习，停职学习期间与业务员一同作业（学习期限为一周）一周后，销售总监考核学习结果，如未达到要求，销售总监上报公司总监，并等候处理结果。 6、 请休假制度按公司规定执行（1、销售经理轮换休假，保证两名销售经理在岗。2、休假的销售经理需在休假的前一天把本小组次日的工作安排好，如发现休假时工作安排失误，本小组罚款（200元整）作为活动资金，口头警告一次。3、销售经理每周一天休息，周六日不休息保证全员在岗）。 7、 8、 每周一开小组会议全员参加（总结上周工作、部署本周工作）。 销售经理需向销总监提交周报、月报（时间为每周日晚6点前）。 9、 销售经理规定销售人员提供日报、周报、月报、销售经理对日报内容进行总结，上报销售总监。 10、 销售经理每周开小组例会，时间本小组自行制定，制定日期上报销售总监。 11、 销售经理在工作时间不得，翻、看一切与工作无关的杂志、网页，报刊等。 12、 销售经理不得在团队中拉帮结伙，一经发现严重处理。 13、 销售经理对待业务作需一视同仁，不得冷落，歧视业务人员。 14、 销售经理做好业务员排班制度，不得漏岗、冷落、消极怠慢工作，一经发现销售人员有上述行为，销售经理连带责任。 注：希望销售经理仔细阅读管理制度，最终解释权归公司营销部。 光耀集团环渤海区域公司 xx年2月7日 销售晋升管理制度xx-08-14 23:36 | #2楼 工业事业部营销中心快销品销售部 一、 目的 1. 为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队，制定本制度。 2. 为了明确各级销售人员的管理体系，制定本制度。 3. 为了奖优惩劣，明确考核管理方案，制定本制度。 二、 适用范围 1. 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。 三、销售大区划分 四、 薪酬管理 1、 销售人员薪酬体系执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按规定时间发放。 2、 销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行。 3、 销售人员在所负责的销售区域+回公司开会时间等于26天视同满勤，可以自行安排4天休息。考勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法。 4、 薪酬方案 共 7 页 5、 各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职，晋级、降级或每三个月由人资行政部组织评定。 6、 销售提成管理 a) 销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成比例计算。 b) 区域经理目标达成率低于75%或大区经理所管辖大区目标达成率低于75%的，无销售提成。 c) 销售达成率最高按照120%计算。上月没有完成目标75%而取消提成，而本月又超额完成目标的，先用超额量补齐上月目标量，正常计算补发上月的提成，最多不超过100%，本月扣除上月补充量后按照本规定计算执行。 d) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放，直到欠款回收后再补发。 e) 产品搭赠及领用样品不计算销售提成。 7、 月度绩效工资管理 a) 月度绩效考核方案见下表： b) 月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率*月度绩效工资。 c) 月度绩效考核得分低于60分的，当月绩效考核工资为零。 d) 销售目标、新客户开发指标按照比例计算得分，当销售目标低于70%时本项指标为零分，新客户开发目标低于50%本项指标为零分.最高得分不超过权重分。 e) 新客户开发的判断标准为：新开客户第一次提货不低于10吨；连续三个月发货销量不低于20吨。 f) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的`月度绩效工资暂缓发放，直到欠款回收后再补发。 8、 薪资晋升管理： a) 成绩评定 大区经理：综合分数=（季度达成率×60%+绩效得分×40%）×100%。 省区经理：综合分数=（季度达成率×70%+绩效得分×30%）×100%。 区域经理：综合分