选择渠道模式与渠道设计 .pptxVIP

销售渠道建设;;一、销售渠道的定义;;;;;;;;四、销售渠道的流程;五、分销渠道模式;1、传统分销模式特征;;（二）垂直分销渠道模式;;格力;格力;1、公司式分销系统;公司式分销系统的特征;;2、契约式分销系统;;;;案例;;3、管理式分销系统;渠道的系统设计;（三）水平分销渠道模式;案例 ;;（四）多渠道分销模式;某食品制造企业的分销渠道模式;第二节 渠道的设计;一、渠道的长度设计;;;批发商 Wholesaler;日用工业品厂商;百事可乐;百事可乐;娃哈哈;;渠道长度的影响因素;短渠道与长渠道：;二、渠道的宽度设计;渠道宽度影响因素;窄渠道与宽渠道;三、渠道的广度设计;第三节 渠道整合;;案例：雅芳公司分销渠道设计与管理;　　 雅芳是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约如今雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过340万名营业代表向140个国家和地区的女性提供两万多种产品。2002年，雅芳的年销售总收入达到了60亿美元，利润升幅达到近十年来的最高水平——14%。 2002年3月，雅芳被《财富》杂志（FORTUNE）评为“最受尊敬的日化品公司”第四名；?　　 ;2001年8月，在美国极具权威的商业杂志《商业周刊》的全球“最有价值的品牌”一百强的评比中，雅芳成为入选百强的唯一