第十讲 促朵销策略.pptVIP

我会毫不犹豫地选择那些看起来简单，实际上生动、有活力并且有意义的广告，而不是那些漂亮但呆板的广告。 ——比尔?本巴赫，大众汽车公司（Volkswagen)的早期广告及艾维斯公司(Avis)：“我们更加努力，因为我们是第二”广告的创意人。;柯达公司(Kodak)销售胶卷，但他们不为胶卷做广告，只为记忆做广告。 —— 西奥多?李维特;促 销; ;促销组合的特点;印刷和电台广告 ; ;市场宣传与促销的过程;促销总策略：“推式”与“拉式”;拉式策略的实例;影响促销组合的因素——产品性质;影响促销组合的因素——促销的总策略;影响促销组合的因素——购买准备过程阶段;二、广告策略——定义与分类;按广告目标分类;按广告的对象分类;按广告内容分类;制定广告策略的基本因素;谁将成为目标受众？;驱动目标顾客产生购买行为的动机是什么？;（二）广告信息策略;广告词的定位;（三）广告预算的方法;2、力所能及法 （All-you-can-afford method);3、竞争对等法（Competitive parity method）;4、市场份额法 （Market-share method);举例：;5、目标与任务