某卫浴2011年场营销策划方案.ppt

某卫浴 2011 年度 市场营销策划方案 目录 Contents 锁定我们的客户群 3 1 广告牌放哪里 2 活动怎么做 3 分销城市营销组合 4 关于之路 6 零售营销组合 3 5 一、锁定我们的客户群 所属行业 党政系统 能源系统 文教卫生 金融系统 通讯系统 执法系统 军警系统 实力企业 他们是谁？ ? 公务员 —— 政府机构（公 检法、财政、水利、国土 等） ? 国有企业职员 —— 电信、 移动、供电、烟草、石油 等（国有垄断行业最佳） ? 效益较好的事业单位职员 ? 民营企业白领 形象 他们在这些楼盘里！ 他们的特征 ? 当然收入稳定 ? 月收入高（或有储蓄） —— 家庭收入 6000 元 以上， 必须的！ ? 注重生活品味，强调产品文化内含，个性张扬 却内敛，大都接受过高等教育 ? 买房准备装修 ? 主要年龄在 25 — 45 岁的中青年人 ? 品牌意识强 ? 理性消费 广告牌放哪里 广 告 牌 首 选 南 昌 大 桥 理由 ? 红角洲——红谷滩板块延伸开发 ? 朝阳板块——“联合国改善人居环境最佳范例” 概念，重点开发区域 ? 南昌大桥——两者联结交通枢纽，标志醒目， 视界开阔 ? 九江与南昌两地往返的必经之地 次选 南昌火车站 理由 ? 流动人口多，居地 分散，受众面宽 ? 九江往返南昌的城 际动车开通，信息 有效辐射至九江城 ? 上饶、赣州的居民 也将接受科勒产品 信息辐射 其次 ? 地点 — 南昌银三角立交 选择理由 ? 上饶、 赣州、 南昌 三地 往返 必经 之地 （三国道 交汇） 三、活动怎么做？ ? 以“ 3 ·15” 活动为例 促销，当然还是促销 1 、前一星期在媒体上投放促销广告； 2 、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台； 3 、邀请欧美乐队来现场表演，打造科勒国际品牌形象； 4 、促销内容有：折扣券、会员卡、礼品赠送等。 ? 旗舰店开业庆典 四、分销城市 —— 九江、上饶、赣州 ? 在稳定南昌零售市场的前提下，提高销售 量的发力点应在分销； ? 分销点选在九江、上饶、赣州 —— 经济实 力强大的中型城市，市场选择无误。 三地级城市营销指导原则 ? 先做好 ABCD A 、二级城市市场状况 B 、二级城市客户基本情况 C 、渠道传播操作手段 D 、客群偏好 A B C D 开业后大力支持是必要的 ? 为地级市经销商提供良好的政策支持 ? 为地级市经销商提供良好的智力支持 ? 为地级市经销商提供良好的宣传支持 ? 为地级市经销商提供良好的保障支持 具体措施： ? 1 、举办产品创说会，进行企业形象展示，广泛地吸引经 销商加盟； ? 2 、与有口碑的保险公司合作，提供质量、风险承保，提 高经销商的经营信心； ? 3 、统一全省的科勒门店形象，设计企业 VI ，提高经营者 品味。 ? 4 、三地市的广告宣传 ? 5 、授之以渔 —— 提高经销商的经营能力 五、零售营销组合 产品与服务统配 1 价格 2 促销 3 店址 4 零售营销组合 1 、宣传手段 电视媒体、新开发中高档住宅内广告、公交车身广告、报纸软文、 DM 单页 2 、促销形式多样化 3 、产品战略：推出主打产品（性价比最高的组合） 4 、强强联合：与知名品牌联手推出优惠套餐 5 、制造公关事件，提升品牌知名度尤其是美誉度 6 、寻求团购渠道 7 、其它方面，如服务、软实力建设等等 关于之路 南昌之路文化传播公司深耕江西，拥有深厚的公关人脉资源和丰 富的公关传播经验，与本地各主流媒体包括江西日报、江南都市报、 经济晚报、大江周刊、大江网、江西卫视旗下多个频道、江西人民广 播电台达成战略合作关系，具备品牌开拓、营销策划、 PR （销售促进） \SP （公共关系活动）活动执行的大量成功案例，曾策划执行过 “ 2008 迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动”、“江西省公安消防总 队消防 119 活动”、江西省“共享文明 牵手同行”大型公益活动、 2008 舟舟大型音乐会等影响力巨大的公关活动，并为知名企业正荣地 产、力高国际和江西闽商会等提供