第三章旅游市场细.pptVIP

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2021-01-31 发布于四川
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第三章旅游市场细.ppt

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世博园——99世博会，永久世博园石林——山石冠天下，风情醉国人桂林黄山——天下之美，莫过黄山少林寺——天下武功出少林华山——华山天下险庐山——庐山天下秀第三章旅游市场细分与目标市场选择什么是卖点卖点的四大特征卖点的三大黄金法则成功品牌的卖点分析卖点的成功法则一卖点销售的点子销售主张二卖点的4大特征 1给客户带来利益点（好处） 2与竞争对手有独特差异 3对优势具有支持点 4有足够的促销力，打动客户购买三找寻卖点的3大黄金法则 1特性，效果 2目标市场 3竞争对手 1特性、效果产品或服务的特征（8倍聚焦，强力去污）效果：客户使用产品或服务获得的好处（远距离拍摄，清洁更干净 2目标客户——你了解什么？ 1）客户购买的效果？ 2）在何处买？何处用？ 3）在何时购买？何时使用？ 4）购买时候是单独还是与他人一起？ 5）购买频率使用？ 6）未来三年，以上问题会发生什么样变化？ 3竞争对手四、成功品牌零售业沃尔玛：家乐福： 7-11 屈臣氏四、成功品牌零售业沃尔玛：天天低价，保证满意家乐福：开心购物 7-11您方便的好邻居屈臣氏，让您的居家生活更舒适，更有品位 * * 昆明：大理：香港：大连：黑龙江：银川：昆明：天天是春天大理：天下风花雪月，人间逍遥江湖香港：动感之都大连：浪漫之都黑龙江：冰雪之旅银川：塞上明珠 *