科技创新对保险公司发展的影响及可行窝性创新方案探索.pptVIP

;;;;;;;;II、新技术应用对代理人队伍的影响-我司营销员队伍较两年前老化;II、30-45岁之间的投保人占大部分 八零后已逐渐成为保险购买主力 ; 公司需要去弥补新一代营销人员新特点、新诉求及公司现有的营销员职业路径之间的矛盾。 新生代营销员学历更高、头脑活络，能够驾驭新的信息化传播工具，并善于从中挖掘机会。传统的保险展业模式束缚了新生代营销员的特长，同时，“自己给自己当老板”和“收入无上限”的招募话术已经不能再吸引新生代优秀人才。新生代营销人才个性更强，需要更多的发挥空间，注重“存在感”渴望被尊重和认可。他们不但看重收入，还看重独立性及职业稳定性。 保险公司需要为新生代营销员开拓新的营销渠道、丰富产品组合、提供适应信息化需求的展业工具和技术平台，以充分发挥他们的特长优势，实现更好的留存。;;;;;;;;;; 目前我司市场排名第XX位，且与前XX家保费差距在扩大。国寿、太保等老公司网点遍布乡镇，营销员数量数倍于我司。传统的营销和竞争模式下，我司不但不具备赶超优势，甚至在机构和营销员数量上处于绝对劣势。 生产工具是决定生产力的主要因素，在劳动力和生产资料不足以与竞争对手抗衡的时候，唯独实现生产工具的进步才能实现弯道领跑。 为此，本节对信息技术平台的提升提出探索性的创新建议，同时主张对业务员进行升级