汽车4s店精品销售指导话术.pdfVIP

序 方法 话术列举 号 原车底盘只做过局做防锈，未做整车底盘防锈处理，做一次加强型的水 性环保底盘防锈才多元，实际至少在 5 年内您不用担心底盘被酸雨腐蚀、沙 生命周期法 石撞击损害您的底盘了，如果您将来打算换车，这部车进入二手市场评估也 1 （防锈） 会为您保值，无论是延长使用周期还是保值，对您来说都是划算的（如果您 现在不做，等使用一段时间再做，效果就不那么好了——对部分说以后再做 的客户适用） 购买一台领航通 GPS 只需 2880 元，送三年服务费 720 ×3=2160 （元）， 2 利益比较法（ GPS ） 实际只需支付 700 元，而三年 365 ×3=1095 （天），每天只需 6 毛钱，就 不需要再担心车辆被盗、被抢了，这样得到的安全可以说是无价的。 客户：现在的油费越来越贵了，经常开车外出，轮胎磨损又快，换轮胎 又花不了钱 省油法 （轮胎 3 销售人员：何不选择 AA 轮胎呢？购买四条绿色环保 AA 轮胎大约可 / 轮毂类） 省% ，一年省下来的油钱又如同得到一条新的 AA 轮胎，而且现在油价越来 越高，您的明智之选只会更多地为您省钱 倒车雷达 您选的这款车原本是不带倒车雷达的，我们这里为您特别准备了名品倒 车雷达， 有多种型号可供选择， 有语音的， 也有液晶的， 现在车辆越来越多， 停车位也经常不足，好多车主都苦于频繁倒车，即使您是驾驶高手，但在人 多、狭窄的地方，倒车也会有闪失的时候，一不小心碰坏车，即要找保险公 司，还要钣喷，即使保险公司可以赔付，但也要浪费您宝贵的时间呀，装一 台倒车雷达只需要元左右，而您从此再也不用担心倒车安全了，最重要的是 您赢得了安全和宝贵的时间 玻璃镀膜销 销售人员：南方雨水较多，如遇暴雨即使打开雨刮器也视线模糊，看不 清前方的车辆、行人和障碍物，最好还是为您的爱车做一次玻璃镀膜吧，全 车元 安全警示 4 客户：太贵了 引导法 销售人员：先体验一下我们的使用效果吧（介绍使用效果），如果您想 实用一点，也可选择只做前挡 + 两侧窗 + 两后视镜，价格只要元，现在正是 雨季，我们有优惠，其实这个消费对您来说很值得，这样一来整个雨季您就 不用再担心因看不清方向而误闯红灯或撞障碍物了，对了驾车人来说，确保 安全才是第一位的。 车载免提——车音网 销售人员：有了车载免提可以使您在驾车与接听电话的同时避免一