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零食网络营销策划书 【篇一】零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品 在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获 得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的 企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美 好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消 费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全 部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有 如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯 片与矿泉水捆绑销售； 2 、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋 味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3 、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购 买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性 有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦 目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3 、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要 好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4 、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更 酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2 ）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式 之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋 势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c 平台，即 个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式； b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位） 对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在 网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2 、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型 的团购网站合作等等。 六、 4p 营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推 广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现） （2 ）建立博客，推出并介绍对应的商品 （3 ）建立微博，推广有益可口的休闲零食 （4 ）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动【篇 二】零食网络营销策划书 一、前言 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、 休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品 . 主要分 类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等 . 随着生活水平 的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走 进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、 花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲 食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品， 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数 量和品质的需求不断增长。 二、概述 ( 一) 策划目的 本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在 亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品