宜家SWOT分析及市场策略 市场营销.ppt

* 机会一：产品定位准 机会二：竞争对手少 机会三：市场需求大 机会四：劳动力成本低 3、机会 * * 机会一：产品定位准 宜家产品的大众定位迎合消费者主体的普通居民的需求 机会二：竞争对手少 在整个行业中，宜家的市场地位居于前列，同行业同经营规模的品牌产品少而且集中力度不高 * * 机会三：市场需求大 中国加入WTO后经济迅速发展，居民的收入提高，生活质量的要求越来越高，增加了对家具的购买力度；除此之外，中国人口庞大，房地产业崛起，更由于中国刺激内需政策的实施，进一步打开家具市场。 机会四：劳动力成本低 宜家的生产主要在产品生产，劳动力成本不高，为企业节省一笔费用增加净利润。 * 威胁一：恶性竞争 威胁二：政策变化 威胁三：供应商原因 威胁四：互联网发展 4、威胁 * * 威胁一：恶性竞争 ?社会经济发展，行业竞争加剧导致产品价格进一步下降，价格竞争在线上线下都异常激烈，导致一些恶性竞争 威胁二：政策变化 新劳动合同法的实施，提高了人力成本，从而降低了净利润 * * 威胁三：供应商原因 ?供应商价格因素不稳定、供货期拖长，产品品质下降，而环境保护法对产品质量提出了更高的要求，这对宜家造成了巨大的压力 威胁四：互联网发展 互联网空前发展，家居产品类的网店层出不穷，整个行业线上竞争激烈，一时不注意很可能被挤下线上舞台 * 导师： 答辩人：旗舰店 谢谢欣赏 中国某家大学 某某系某专业 LOGO 宜家SWOT分析及市场策略 PQSCZLX * 目录 Contents 一、宜家简介 二、宜家SWOT分析 * 一、宜家简介 * 一、宜家简介 商业理念 产品系列 采购模式 * 二、SWOT分析 优势：发挥优势因素 劣势：克服弱点因素 机会：利用机会因素 威胁：化解威胁因素 * 商业理念 * 产品系列 * 采购模式 * 优势一：自媒体宣传 优势二：线下购物独特体验 优势三：品牌知名度 优势四：性价比高 优势五：资本优势 1、主要优势 * * 优势一：自媒体宣传 宜家建立了强大的自媒体矩阵，不仅包含信息完善且具有强大吸引力的官方网站，可以用来看信息、库存、产品等，而且还生成了购物清单的APP和网站。通过产品与互动，为宜家塑造“为大众创造美好生活”的品牌定位。但是宜家的电商只作宣传，不做交易，从而让宜家家具提升强大的品牌优势，而不是只关注功能和价格。 * * 优势二：线下购物独特体验 宜家的线下购物是场“购物嘉年华”，让你经历一场“寻宝”的惊喜之旅，不断被“感动”。例如，宜家使用目录册和会员店这两个营销方法，在会员店设置店中店，让会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品，大大吸引会员驻足购买。 * * 优势三：品牌知名度 ?宜家有着近百年的悠久历史，深厚的北欧文化底蕴和简约的设计风格深受现代人的喜欢。位居500强企业之一，品牌知名度高。《第一财经周刊》近期推出一项读者品牌认知度的调查显示，在家居市场方面，宜家家具以超过60％的比例赢得了大多数消费者的喜爱。数据显示，截止至到8月31日的财年，宜家全球销售同比增长了11.2％。在家具市场方面占的分额高，潜力大。 * * 优势四：性价比高 ??生产、设计、销售一体化，宜家的产品不仅具有全球特色，而且质量好、价格低、性价比高，深受顾客追捧。 * * 优势五：资本优势 公司不上市带来了资本优势，不仅资金充足，可以随时调配，而且净利润增加，股东收益增加，实收资本不断注入。 * 劣势一：质量问题 劣势二：渠道覆盖 劣势三：定价偏差 劣势四：文化落差 劣势五：定位偏差 2、主要劣势及建议 * * 劣势一：质量问题 低成本战略——有些产品质量存在严重问题。 采购价格比较低，在有些产品材质上要求不是很严格。 宜家的kallax搁架，与MUJI的搁架。 * * 建议一:严控产品质量 召回问题产品，从源头上控好质量。 建立完善的品质控制系统，形成从供应商管理到制程品质管理，直至远及客户管理的整个品质管理链；管制质量，重在预防，从技术改进、质量把控能力上从严排查安全隐患，这是发展长效可持续的产品线需要关注的重点。 * * 劣势二：渠道覆盖 宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限。 宜家的自设卖场控制渠道 * * 建议二：拓展渠道，扩大市场覆盖率 1、发展互联网电子商务。 进驻第三方平台，是宜家拓展流量实现增长的必要步骤。 宜家要通过拓展自己的线上渠道，包括自研发APP、小程序、微信公众号、微博等互联网线上运营手段，以及与跨界异业联名等多种线上渠道，从而实现线上流量的增长。 “新零售”已经成为了当今商业领域的主题。 居然之家和红星美凯龙曾经与宜家一样排斥电子商务，他们在上线转型中纷纷碰壁。 但在2018年，这两个巨头放弃了单打独斗，分别联盟阿里