小微信贷渠道开发与批量获客课程大纲.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 小微信贷渠道建设与批量获客 主讲：吴章文 课程背景 在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展 受到巨大挑战。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将小微信贷业务作为 重点战略选择。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准小微客户需求 脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽小微信贷业务获客渠道，保持小微信贷业务 稳定发展甚至是跨越式发展？ 本课程通过理论分析及实践案例的分析， 为商业银行小微客户经理营销以及深度 挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过客户经理实际案例分析，指导客户经理获客 与客户转介，提升小微信贷实战营销技能。 培训形式： 知识讲授 + 视频教学 + 案例研习 + 角色扮演 培训对象： 信贷客户经理，信贷条线人员、网点人员等 授课讲师： 吴章文 培训课时： 1 天（6h ） 课程大纲： 第一部分 新形势下小微信贷业务发展解读 一、新形势下银行面临冲击 1 、移动互联网对传统生活消费方式的颠覆 2 、银行零售化转型对个人零售产品营销的影响 3 、各大商业银行战略转型背后的思考 4 、银行发展现状对银行从业人员的影响 1 二、小微信贷业务的机遇与挑战 1 、小微信贷的市场前景分析 2 、印度 ICICI 小微信贷业务探索与经验 3 、印尼 BRI 小企业业务探索与经验 4 、国内某城商行在小微信贷业务上的探索与经验 三、细分市场与定位 1 、产品标准化 2 、市场增长靠细分 3 、我行小微信贷产品目标客户与市场定位 第二部分 小微信贷商业地图和竞争力分析 一、商圈地图之经济概况 1 、本地小微企业、个体工商户、种养殖户情况 2 、本地目标客户区域分布 3 、目标客户资金规律、融资渠道 4 、专业市场与商户概况 【头脑风暴】即时研讨，信息共享 二、商圈地图之同业情报 1 、本地小微信贷同业机构及市场渗透情况 2 、同业小微信贷品种及其政策 3 、同业小微信贷品种优势与劣势 【头脑风暴】即时研讨，信息共享 三、我行产品区域竞争力分析 1 、我行小微信贷产品树状图 2 2 、我行主打小微信贷产品的政策和优势 3 、成功故事路演 【课堂路演】即时梳理，精准呈现 四、营销策略和目标管理 1 、市场细分策略和渠道策略 2 、精准目标 3 、计划行动与行动计划 【课堂路演】达成目标共识，形成行动计划 第三部分 渠道开发与批量获客 一、外拓获客 1 、二扫五进深耕模式 2 、井田制市场管理 3 、专业市场开发与准备 二、渠道模式 1 、VIVO/OPPO/ 娃哈哈的市场占有率怎么来的？ 2 、渠道模式 农户贷款渠道 专业市场商户贷款渠道 街区商户贷款渠道 小微企业贷款渠道 3 、渠道方 协会、商会、俱乐部 市场管理方 3