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下面我谈谈对 MTO/MTS 的认识 , 如有不对之处 , 望高手原谅及指点迷 津： 一.概念篇 MTS(Make-to-Stock): 按库存生产 可以独立创建计划、生产订单，可以如非限制使用的库存，并且发货等 不受限制。 生产的成品或者半成品在系统中建有 BOM, 开工单生产后记入库存，销 售是直接减少库存。 这样的情况对于每一个要生产销售的物料都必须有 自己的 BOM, 即使两个物料之间差别很小。 MTO(Make-to-Order): 按订单生产 . 按订单生产，只有在有销售订单的情况下，才可以生成计划订单、生产 订单，并且生产入库后，是特殊的销售订单库存，创建交货单及外向交 货时，必须是挂销售订单的。在所有按订单生产的物料涉及到的单据， 都会带有销售订单信息。另外，如果物料是可配置的 BOM ，则该物料 必定是按订单生产的。在物料主数据的设定方面， MRP 视图和销售视 图中的一些字段，可以区分是否是 MTOMTS. 三 . 案例篇 比如我们都知道的海尔集团， 曾经成立了一个专门的定单推进本部，负 责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始， 到生产的排 产，物料的采购进行跟进， 尽量缩短定单的交期， 降低定单的生产成本、 库存成本、采购成本，从时间价值和成本花费上降低企业的代价，获得 更好的竞争力。 那么企业在判定是采用 MTO 还是 MTS 的经营方式的时候，都会有很 多的因素需要考虑，并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是，很 多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点，如果你有一个 卖场，发现自己所经营的商品的外延产品利润较好，那么很快就会把那 些商品纳入进来， 虽然自己做起来并不专业， 也会或多或少获得一些利 润的。 四.选择篇 就是说我们企业在选择 MTO 还是 MTS 的时候，需要考虑的几个方面 因素如下： 1、MTO 的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是 客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价， MTO 很多都 是按照客户的要求去定制的， 而客户是否可以把你的定制成本给承担下 来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研 发，是否需要开新的模具， 如果需要这个成本是否能够转移到客户身上， 满足这个条件，你再去 MTO 。 2 、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工 过程控制再规范，再快速， MTO 的交货周期都是要远远大于 MTS 的， 一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使 用或者销售， 市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者 客户选择了你的竞争对手， 因为对手有库存， 他们可以快速地实现销售， 将产品抛到市场上去。 3 、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你 的产品非常脱销， 而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到 自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候， 跟生产企业下定单， 经过几个月的等候之后， 可以在准确的时机推出紧 俏商品。这样的产品就会适合 MTO 。 4 、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库 存维护成本，那么其 MTO 的方式，就更加有利。客户跟我们签订的 MTO ，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。 5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原 料的库存做很多的存储， 降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成 本，也是