面膜品牌推广方案.docVIP

面膜品牌推广方案 一、市场容量 美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中 ___、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。 二、竞争分析 品牌知名度 近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。 广告知名度 广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、 ___红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告 2 知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。 竞争品牌推广策略 竞争品牌的营销策略 竞争品牌的传播战略 3 三、消费者购买行为分析 消费者购买比重 消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。 消费者关注度评价 产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％ 面膜的成分是消费者关注的第二位65.8% 品牌知名度是消费者考虑的第三位48% 价格是消费者考虑的第四位45% 消费者信息 广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％ 收入（单位：人民币 元） 收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。 教育程度 被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。 对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析 保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。 4 第二部分、品牌推广营销策略 一、确定目标市场 家庭—主要推广市场。大举进攻！ 品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！ 美容馆—不容忽视的市场，细心开发！ 二、营销目标 品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。 ——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。 市场占有率相对低，迅速提升市场占有率 ——建立科学、有效的品牌推广、营销策略。 三、定位分析 从以下三个方面考虑定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的产品功能定位。 三是恒妍面膜的消费人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新润泽！ ——养生美白美容是消费者最关注的问题之一，我们可以把美白养生作为我们产品的主要卖点，上升到产品概念的地步。只有这样才是有着高尚品味的生活。如此，消费者才会乐于接受，即使价格稍高也没有什么障碍。 产品功能定位 ——修复日常肌肤损伤，改善肌肤组织与色泽，保持肌肤美白亮泽；持续保湿滋润 肌肤保持清新润泽，恢复肌肤健康光滑弹性。 消费人群定位——以家庭为主，以各机关企事业单位职场女性消费群体为突破口。 ——这是护肤面膜消费的主流，市场容量大，而且具有市场主导作用。占领这部分市场才能树立强势品牌地位。 ——这部分消费群体需求数量大，而且相对比较集中，适合各种促销活动的开展。 四、企业形象识别 标志（LOGO） 一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和-谐搭配，彰显品牌。 工作服 导购人员统一着装，这是企业品牌文化的象征，也是服务的展示. 品牌店（销售网点）展示 既能创造和-谐的体验工作环境，又能提升产品的品牌形象。 五、品牌推广、广告宣传 品牌形象推广—加强品牌在消费者心中的形象，提升知名度、美誉度。 产品推广 —发布产品广告信息，提升产品知晓度，提高市场占有率。 媒介宣传策略 电视—以宣传企业、品牌形象专题片为主。 户外—平面广告，宣传产品信息，促销活动信息。 媒介选择策略 电视 朝阳广播电视台以“传承文明、关注民生、与时俱进、与您同行，创新生活每一天”为宗旨，立足地方，多角度聚焦社会热点，零距离贴近百姓，精心打造本土化节目，以其覆盖面广、收视率高、到达率高、栏目专业化、节目精品化的绝对优势，成为朝阳地区的主流媒体。 户外广告 朝阳大街广告机户外广告对地区和消费者的选择性强，使其印象强烈。户外广告可以较好引起较高的注意