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学习好资料欢迎下载学习好资料欢迎下载独家分销选择分销渠道应该考虑的因素顾客因素顾客的性质顾客的数量顾客的地理分布顾客的购买习惯产品因素单价易腐易毁性体积重量技术和复杂性时尚性中间商因素如中间商的能力和管理水平中间商能够较好的与生产商配合并广泛的联系客户生产商就可以将很多销售职能交给中间商采用较长的分销渠道如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图则采用较短的分销渠道竞争因素企业因素生产商的实力雄厚产品类别广泛又有着强烈的控制渠道的欲望一般采用较短的直接的分销渠道如果企业的力量有限控制渠道的愿望较低可以
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?独家分销
?3.选择分销渠道应该考虑的因素 P269-271
? 顾客因素：顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯。
? 产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性。
?中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客 户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的 贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道。
?竞争因素：
?企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短 的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，
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